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很多经销商都在积极努力的学习，寻求创新突破点，忙的焦头烂额，结果却常常事倍功半。这是因为在学习借鉴别人的时候，很多人只看到了皮毛，并没有深入的了解其内在的关键点。 在众多的经销商中，益商物流董事长刘忠民就是一个**的榜样。 90年代初，国企改制过来，此时，他已具备了基础资本实力、企业管理的功夫，并且2000年左右，已成为年营业额几个亿的大商，几大快消品牌的代理权都已在手。 作为经销商出身的他，身上有几个关键点，值得我们学习： 1、 对分销发展趋势敏锐，善于学习、下手快 刘忠民喜欢观察和研究行业的发展动向，为此他不光跑遍了国内，美国、韩国等现代物流发达的国家也是坚决去学。 更重要的是，他看上的好东西就会迅疾下手，比如说，2014年，刘忠民去武汉交流经验，他讲的东西别人没理解，别人讲的东西他回到烟台就干了，着手注册了一个叫全之福的公司，运营B2C的小区自动取货柜。 2、 注重先进管理工具的运用 所有发展迅速、稳健成了的大气候的经销商，无不重视对先进管理工具、手段的运用。从早期的简单ERP到现在互联网+的云计算系统，刘忠民始终在随着信息技术的发展在更新自己的装备。 与浪潮合作，也是源于对原先自己开发的B2B软件开门红网站的更新，浪潮的刘平总也是在给益商物流升级软件的合作中慧眼发现了万商购商业模式的潜在巨大价值，最终大家走到了一起。 3、 懂得以恰当的方式与别人合作 无论与进驻益商物流仓库的其他代理商的合作，还是与浪潮等产业链服务伙伴的合作，刘忠民都展现出了智慧和大气。 比方说，他定位做专业的集中仓储、共同配送，按理说终端都已掌握到了自己的手中，是不是自己趁机也开发一些自己的品牌来获取产品的高毛利?但他说：“做平台的就专做平台，千万不要与合作伙伴抢生意，你多挣点小钱，其他的代理商朋友就会有担心，所以这个我不干。” 这个例子展现了刘总的大智慧，值得其他做B2B平台服务的经销商们琢磨和借鉴。 |
