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兽药招商网： 在过去的发展进程中，从早期的货物初步开始流通出现了倒卖的现象，到后来渐渐的改革开放中，各行各业也慢慢的起来，这个过程有个特点就是满足人民的基本生活需求，比如，服装、食物，到现在比较热闹的房地产，也就是买个避风挡雨的住所，紧接著是装修家电等，后期生活条件好一点，再加一点装饰品什么的，而这些商业活动有个热点就是满足人民的基本需求，也就是说，是在人的基本需求的驱动下去发够买卖行为，而眼下物资逐渐丰富的时候，对于商品的消费开始出现新的变化，而商业模式也将进行一些调整，那就是如何更好的服务好自己的客户，而不是是说爱买不买，至此一家，或者说是卖给你就不再管了，管你什么残次货品什么，有点无赖的感觉，这就是市场秩序和法治建设初期的发展，不过，对于兽药企业来说，我们主要看的是疗效，但是再进一步，就是相同药品之间的药效到底如何，这个对比的过程却是没有那么明朗 “自我觉醒”与“现代企业系统”导入 尽管动保企业都已实行了GMP管理，但我们却仍然不得不承认整个行业生产管理的滞后性。如果我们对于用户、客户、行业的变化视而不见，盲目的秉持老观点就无异于在掩耳盗铃，对于企业而言也必然是场灭顶之灾。用户的专业化、组织化、规模化都对我们提出了更高的要求，或者说只有转型成功我们才能在这场残酷的淘汰赛中留下来。就恒通而言，我们便进行了一系列的变革。 1、思维的转变，从关注渠道价值(经销商利益)到注重用户价值。 2、营销体系的完善，从卖产品到卖方案，通过服务来实现价值。我们摒弃了之前简单粗暴的打包式营销，不仅通过与客户的沟通更要融入服务来实现价值，即产品服务化——以服务价值为养殖赢利，产品以增值服务的形式演化为商品。“恒通MSY25降本增效工程”与其配套的公益性、点对点服务，**地为各类不同水平养殖者提供了保障，这也是恒通在产品服务化上所采取的实际行动。 3、导入现代企业管理系统： 现代企业管理系统，不仅仅是硬件上的智能化、自动化、数字化、平台化，更重要的是软件的导入，如现代管理制度、激励机制、治理方式等。由家族化、老板一言堂向企业经理人式转变，真正将企业做成平台，给员工发展的空间、成就自我的舞台、实现价值的机会，阿米巴与创客模式便是其中的代表。 以方案带动企业系统竞争力构建 如何通过方案来带动企业的系统升级?以恒通为例，我们上文中提到的“恒通MSY25降本增效工程”，该工程系统的方案便带动了整个企业的变革。通过该方案，一方面带动了经销商的技术服务转型，推动企业与经销商共成长;另一方面，通过该方案牢牢的将终端猪场握在手里，实现了从产品生产商到服务提供商的过渡。或者说，“恒通MSY25降本增效工程”的价值点就在于它为终端用户带来了服务增值和效益增值。 通过方案带动营销的转型，我们的服务方式、体系搭建等都进行了新的调整定位，从治疗型企业转为预防保健式，成为以帮助用户降本增效为目标的服务性动保企业;同时，也开启了恒通的系统化新时代。 如果说现代化管理系统将恒通的各个板块都激活，让每一位员工都成为能力超强的精英单兵，那么系统化竞争力的塑造则是打造了一支“虎狼之师”。我们所提到的转型，并不仅仅是财务、研发、生产、营销、品牌建设等单独的优化，更是打破各部门之间的区隔进行的无障碍合作，单一看来他们可能不是**的，但在整个企业组织中他们却是**得恰到好处。正如现在的恒通，如果用三个词来形容它的品牌竞争力，一定是“三像文化”、“企业系统”和“超强执行力”。其优势的形成绝不仅仅是某一方面的特长造就的，而是各板块之间协同合作、协调发展，与企业规模和战略相契合，打造出的系统竞争力。这便如同“攘外必先安内”，实现内部的优化与提升，才能更好的打江山。 结语 趋势面前我们都很渺小，然而主动觉醒和被动改变仍然有极大区别。作为引领企业变革的**人，老板的自我意识觉醒显得尤为重要。现实情况是，大多数企业掌舵者还在随波逐流、还在满足于一年增加几个客户增长一点销量——你的渠道升级了吗?你的产品有真正的科研还是复制?你的企业管理是否已真正实行现代管理模式与系统架构?正如，成长首先是意识的成长，是思维的革新，是确立更高层次竞争的勇气、是融入国际市场的觉悟。在此以点滴体悟与诸君共勉，愿共同构建一个良好有序的动保行业! |
