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从交流的过程中来看，很多传统的饲料经销商陷入焦躁及迷茫中，找不到方向，感觉到了危机却找不到危机的根源，面对不断下滑的销量及客户群体的萎缩，其心情是可以理解的。 而真正有方向、有资源且又能坚持试水转型的经销商凤毛麟角，能做出成绩的更是稀缺无比。在教头看来，这种状况是正常的。 因为教头有一句话是经常说的：尝鲜者寡，从众者多，风险与机遇并存，结果与价值齐飞。 用四面楚歌来形容传统经销商的困局毫不为过，大型企业的产业链闭环、饲料电商的冲击、猪场小价值圈的出现、对手的不断进步、环保及行业自行的终端淘汰速度、不断上升的终端猪场需求、新的联合价值圈的竞争模式出现........让传统经销商颇为头疼，特别是网络的普及让征服用户且追随自己的步伐变的越来越困难。 前有狼后有虎，中间还有大老鼠，是不是现实?你的敌人是谁?你搞清楚了吗?怎么应对敌人的进攻，你有实力及底气吗? 当以往的竞争优势变成定时炸弹，你怎么办?不信?那就看看下面一个案例! 河北有一个纯动保经销商，大家熟悉的20%包被替米的进货价格及市场价格你懂的，但是突然有一天市场上出现了低于你进价的产品，而且实效并不比你的差。 你的用户一旦接触到这个产品后怎么想?你赊欠的外债会怎么样?你懂的。这种现象未来会成为常态，不但是动保、饲料、所有高利润的产品就会被流氓战术打劫，大家都活不下去的时候，谁还给你时间，唯有抢而已。 这还不是最可怕，最可怕的是你的用户在组团，而且网络的普及让他们自发的组成一个个小的价值圈，而一旦这种小的价值圈被整合，你的客户流失速度是核裂变式的，可怕吗? 互联网时代，你越来越不容易搞清楚对手会在什么样的时间、什么样的地点、使用什么样的手段来发起进攻。敌人都搞不清楚，还怎么玩? 行业必将回归行业的本质这是共识，而在这种大势下，我们一定要清晰自己的优势及劣势，打造出自己的核心竞争力。这种核心竞争力最牛掰的是问题的解决能力，解决的深度及宽度是你最舒服的一种竞争力。 其次是能提供这种竞争力的人或组织的参与者及执行者，靠参与及执行来换取应得的报酬，胜在稳定。 再其次是做搬运工，做物流及配送员，赚取辛苦钱。这三种都不能做的，结果你懂的。 以前经销商的优势是什么?是不成熟的市场终端及资金优势、信息不对称优势、垄断优势、客情优势........随着互联网对于行业的渗透，你的所谓优势现在还有多少吸引力? 在以消费终端需求驱使为原动力的需求变化下，从下到上的需求变化一日千里的。如果你自己的变化速度及应对实力不够，后果是什么? 从无抗概念的提出到肠道健康的重视再到无抗饲料的出现用了多久?从核心客户到流失又用了多久?没有危机是**的危机，没有实力是**的悲哀。 核心竞争力的打造是避免出局的基础实力，离开这个，后果是可以预判的。 所以，打造自己对于猪场问题的解决能力及解决深度及宽度是未来转型中必需要考虑的核心，而这种能力的打造离不开三个条件。 一 一个适合自己的有价值的圈子非常重要，重要到你不得去抢，去不要脸的挤进去的程度。人最难改变的是思维，最容易丧失的是危机意识。一个有价值的圈子不但会为你带来不一样的思维、不一样的案例、不一样的信息及资源、不一样的人脉、不一样的机遇........其实效你懂的。 二 独乐了不如众乐乐，虽然不同频会出现很多问题，但是互惠互利才是永恒。如果你不能持续的为自己的合作伙伴持续的创造价值，不会长久。而持续创造价值才是人和的基础。 无论是圈子、企业还是经销商乃至终端用户，未来的商业模式中聪明的人会用两种方式去合作，**是买。第二是换。除此之外，都是乞丐。而乞丐是最不受欢迎的，且活的会毫无尊严。 综上所述，最可能干掉传统饲料经销商的不是新的模式、新兴的电商、价值圈及价值链，而是传统饲料经销商自己。 落后的竞争模式、不断弱化的竞争力、腐朽的思维、不思进取的心态........都是弱化自己核心竞争力的方式。 所以，我说干掉传统饲料经销商的一定是自己，你所遇到的所有困境，都有一个不努力的曾经。 |
