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兽药经销商的角色：兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。 1，顾客角色，经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。 2.竞争者角色，经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。 3.经营者角色，经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。 4.沟通者角色，经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的**信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。 作为不同角色时的经销商应具备的条件和素养 （一）作为顾客角色时的经销商1.具备选择合适厂家的能力。目前，由于竞争激烈，生产的厂家也多，因此在这众多的生产厂家如何选着合适的呢。首先具备一定的兽药知识了解，利于自身经营。在呢；要具有双赢的合作态度。其次；拿的起放得下。 （二）作为竞争者角色的经销商1，首先必须有开放的心态，2要学会合理竞争 作为经营者的经销商 1必须具有一定的管理能力 2必须具备的职业素养 3渊博的专业知识，熟练的专业技能，更容易受到尊重 作为信息传递者角色的经销商 作为此角色的经销商应善于把厂家的**信息及时传递给终端用户，以使终端用户更多地了解厂家；同时，也应及时把终端用户及竞争对手的信息传递给厂家，这样能使生产厂家更容易提供合适的产品或服务。这不仅有利于厂家产品推广，更利于经销商建立稳固的销售渠道。 |
