|
未来发展战略的观念转变 要从重销量转到重发展上，以前一味重销量而很少去想怎样发展，但是以后更应该多考虑后者，因为有了销量不一定有发展，但有了发展一定有销量；要从做生意转到做企业上，什么叫做商贩？做生意？做企业？如果你集老板、营业员、财务、库管、技术员、搬运工为一体，你就是商贩，如果只担任其中4种角色，你是在做小生意，如果只担当前2种角色你的生意已经很大了，如果财务也让外人做，那你就做得相当大了；要从扩网络转到管渠道上，琢磨如何为养殖户提供更好的服务如何把他变成忠诚客户；要从无决策转到控市场上，而不是厂家让干什么就干什么，应该是琢磨怎样让厂家配合干；要从重利益转到重品牌上，从看有形资产转到无形资产和注重老板本人的品牌。 经营方式的转变 由做商贩向做老板转变，做老板不单纯卖产品，而是要有想法，首先是思维的提供者、事业的领头人、是教练（自己会做也会教别人做，而且更重要的是教别人）、是**（**靠威信管别人、管理者靠权力管别人）要把握全局，重战略，给门市一个发展思维；学会两条腿走路，不完全依赖厂家技术员；由经销商向养殖顾问转变，在理论与实践上比养殖户水平高，能给养殖户出主意想办法，为其出谋划策而不仅仅是卖药；与相关产业横向联合做一条龙的服务，这是我所提出的经营思路之一. 横向联合相关企业如做兽药门市的能否和饲料门市、种鸡场等建立合作关系，这样彼此之间目标一致又没有利益冲突，还能像药的配伍协同一样起到增强效果的作用；和厂家的合作由较松散的契约型向伙伴型转变，如把经营店变成厂家的连锁店，这样就能得到厂家的支持，让经销商成为厂家的半个业务员，经销商变成厂家的养殖顾问，让养殖户成为你的经销商，这是我所提出的第二个经营思路；还可尝试买断经营，人药经常这么做，比如国美，如买断企业的某个或某几个产品做全国的总代理减少窜货；把成功的经营模式不断“克隆”，像现在自己开门市招技术员不如厂家好招，那就可以依托合作的厂家，利用厂家的技术便利让厂家对技术人员进行培训（这点很重要，一定要让厂家进行技术培训与其他学习和管理），然后把自己的一些店交给他们来做，让他们以厂家技术员的身份出现，你只象征性地给100～200元，以后成熟稳定了也可以让他出资入股，这样这个人既是雇员又是股东，已经他和企业都变成了你的利益共同体，变成了合作伙伴；牵头组织养殖户联谊会或养殖协会，把养殖户做成自己的会员，给予一定的优惠政策；把下线中的重点养殖户变成利益共享群体，有新的产品或好的产品，让他先免费试验，或者年终根据合作情况给予他适当的年底分红等；OEM尝试，做自己的品牌，让厂家代加工…… |
