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价格陷阱 一般客户很难接受市场后来者，那么新进入者如何被接受？一是提供“性价比”更好的产品，二是提供更到位的服务。所以负责任的企业其价格是遵循行业平均利润水平、考虑产品的综合“性价比”制定的，并不一定说价格越低越好。 促销陷阱 一般厂家促销有大比例折扣、预付款优惠、季节性产品促销等。我认为，厂家促销更多的是向渠道“灌水”，存在三个方面的陷阱，一是大比例折扣是为了诱使经销商压货，原因可能是厂家资金十分匮乏，希望经销拿出大量的资金并优先卖他的产品，这种情形风险很大，有可能出现退货无门的情况；还可能是厂家业务员想跳槽不干，为的当月多拿提成；也有可能是羊毛出在羊身上，产品本身定价就虚高不合理。所以对于企业促销产品，一定要考虑好了再进货，如果是预付款一定要根据自己的实际情况预付，一般不要超过自己三个月的销售额。否则像去年10月份做的预付款遇到今年这样的行情就会出现问题。 技术营销陷阱 这是经销商自己经常忽略的方面，太依赖厂家的技术人员，一旦厂家的技术员调离或转到其他厂家，他就处于少销售不销售状态。我认为厂家人员的技术人员越**越没有出路，因为他们不是技术专家只是厂家的产品专家，这是他们之所以受欢迎的原因之一，这样的营销模式市场寿命也就2～3年。厂家的技术营销应该只是你的一个辅助不能作为主导，我们应该学会多条腿走路。 |
