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兽药经销商作为兽药营销的中间商，做着承上启下的工作。兽药经销商在这个环节中应该如何自处，不仅仅是关系着自身的利益，也在整个营销链条能否正常维持的关键。 但是，在兽药营销过程中，有些兽药经销商为了自身的利益往往会做出“杀鸡取卵”的事来。 一、极力推销品牌高价兽药。高品质产品在疗效上肯定会占据一定的优势，但更需要高质量的服务与之配合，有些经销商面对疫情来临时，片面地认为高价格的产品就是疗效**的，因此就一味地向养殖户推荐高价药，最后的结果就是养殖户觉得你在欺骗他，认为你的高品质、高疗效产品也不过如此，让经销商在养殖户心目中的形象大打折扣。 高品质的产品并不是万能产品，在整个养殖环节中预防保健的作用会更大，而且当遇到养殖疾病时，能否在疾病治疗过程中把握**的诊断时机，并且配合相应地技术人员做出指导，也会直接影响产品的治疗效果。因此，从这一角度来看，兽药经销商要在技术服务方面进行完善，在提供高品质产品的同时，还要为养殖户提供有针对性、指导性的市场人员进行售前售后服务，让产品的高价位充分体现它的价值所在。 二、收费服务。原本，兽药营销环节中，技术服务作为附赠产品是为了吸引回头客，稳定客源，扩大市场，提高企业荣誉的。当技术服务开始变为“产品”，也就失去了原本的意义，不仅不能够吸引客户，反而在其他经销商提供免费的服务时，你就会丢失很大一部分客户，造成市场萎缩，门可罗雀。 技术服务，不仅不能够收费，而且应该做好、做到位。给顾客良好的技术服务，不仅是对自己产品的宣传，也对经销商把握市场行业，了解养殖户的需求，有选择的购进兽药、代理兽药就会不断的做大做强。不可以“收费才服务”。 三、店面管理不规范。在今年三月份兽药GSP大力推行前“夫妻店”居多，店面小而杂乱，有的甚至没有经营许可证，更无信誉可言。由于处于交通不便的乡村，也勉强能够靠着固定的客户生存下去。 自今年三月份兽药GSP严厉实施以来，拆除了大部分的不规范营销店面，但是一些兽药经销商转到地下，扰乱了市场。由于管理不规范，兽药储存问题颇多，卖给养殖户的药品出现失效、异变等状况，更给畜牧行业的发展带来的严重危害。 本文由兽药招商、兽药代理专业网站——中国兽药招商网提供，如欲转载请注明出处，www.514193.com。 |
