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在国家大力推行兽药GSP，勒令关闭一些不规范的兽药经销商，以及一些其他方面的原因，一些兽药生产企业已经在着手压缩兽药营销渠道，对长渠道经行剪割。兽药生产企业的渠道扁平化策略和多方面的因素给兽药经销商带来了与日俱增的压力，钱途堪忧。 1、兽药生产厂家渠道下沉。 兽药厂家对渠道下沉已经是一种趋势。传统的长渠道在一定程度上已经不能够适应市场的竞争，因为渠道过长会导致产品价格偏高，服务周期较长，对待市场反应迟钝等现象。 其实，早在2000年的时候，一些兽药生产企业就尝试开发渠道。直至今日，网络迅速发展的时代，兽药生产企业通过互联网进行兽药招商的同时，也进行着网络直销。这样的举措对经销商，尤其是兽药批发商形成了威胁。 2、养殖户的成熟。 以前，畜牧养殖主要以粗放式为主，集中在农村。养殖户对兽药了解较少，养殖户购买兽药以经销商的建议为主，如果哪个经销懂得兽药知识稍多点，那么相应的就会赢得养殖户的信任。 现在是信息爆炸的时代，养殖户每天也会查阅大量的行业信息，因为对兽药了解的越多，经销商的一些说辞就很难打动养殖户，对他推销的产品就不信任了。另一方面，现在的养殖正在向集约化、规模化发展，养殖企业具备兽药识别和采购渠道，在一定程度上是不需要中间商的。 3、服务带来的压力。 现在养殖户对于技术服务要求越来越高，而经销商滞后的服务模式不能满足养殖户的需求。如果经销商在养殖技术和用药知识方面能够与兽药生产企业结合一下，采取合适的方案应该能够吸引客户。 从上述几方面看出，现在经销商的地位有些尴尬，当然也许对一些地区来说还不是那么明显。但经销商应该做好应对措施，在遵守兽药GSP的规范的同时，整合资源，能够从技术服务、预防保健宣传等方面着手，提高知名度从而为谋求相应的利益。也可以与兽药生产企业商量，一道采取一定的促使。 本文由兽药招商、兽药代理专业网站——中国兽药招商网提供，如欲转载请注明出处，www.514193.com。 |
