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因素一.兽药生产企业渠道不断下沉，兽药经销商的日子越来越难过 兽药生产企业对渠道经行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药生产企业来说已经无法适应未来竞争的需要，由于渠道过长会导致产品价格偏高，服务周期较长，对待市场反应较慢等。从2000年开始，国内兽药企业就几乎停止了开发渠道，即把企业生产出来的产品直接卖给零售商，从而对批发商到零售商的固有网络渠道形成了威胁.跟批发商相比较零售商直接面对的是养殖户，他们更加了解养殖户们的需求，对市场反应更敏捷，由于直接通过厂家发货，因此价格对于养殖户门也合理，所以导致了批发商越来越不被重视。 因素二.养殖户不断成长，生意越做越难 几年前，在兽药经销商眼中，养殖户根本不懂兽药，养殖户买药大多数是听从经销商的建议买的，特别是哪些懂一点用药技术的经销商，养殖户很信任他们。仅仅过了几年，养殖户也积累了一些经验,了解一些一兽药知识，慢慢的已经不太相信经销商的推销手段了,对他们推销的产品都不大感兴趣了。 因素三.真正的压力来自于服务 服务越来越不好做了，并不是说他们不用心了，是养殖户们随着自身的不断发展，各方面的技术和知识都提高了,对经销商们的服务要求也就高了,所以经销商们不好做了。况且现有的兽药经销商的服务模式也已经滞后了，无法适应当下行业的发展。要解决这些问题，还须兽药生产企业和经销商共同努力。 |
