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很多兽药经销商认为好的产品和品牌是销售的关键，因为这样的产品知名度高，养殖户认可度也高，养殖户来就点名要改产品。一旦产品销售量下降，就会很快换销其他厂家的产品，对该产品不闻不问。小编认为这样长期下去对经销商的发展极不利，兽药经销商也应该注重自身销售能力的提升。 如何选择厂家和产品 现实中经销商往往会因为这个厂家给好处就多卖点，那个厂家没给好处就少卖点，这样长久下去对品牌发展很不利。因为跟任何一个厂家合作，都会投人一定的人力、物力，甚至是精神成本，如果没有统一的规划与管理，随意换来换去，最终只能是伤了元气丢了品牌。 选择好厂家与产品要搞清楚与每一个厂家合作想得到什么，是他的产品?是他的服务?是他的管理?还是更深层次的冬西?合理选择广家有利于扩大我们经留翻和利润额，有利于减少我们的风险，有利于我们长久的经营和发展。 改变方式 创新思路 当前兽药行业的经销商普遍只关注利润.而忽略自我网络的发展和长久经营的理念。在激烈的市场竞争中，要生存和扩大网络及增强影响力.拉动养殖户的向心力.就要从根本上改变经营方式，创新思路，具备与养殖户合作双赢的心态，时刻关注行业动态，及时准确地分析行情，抓住**时机引导养殖，使之获得**的利润空间。 由单纯产品销售向技术服务转化 兽药经销商更多的是对产品了解皮毛，一旦产品出现顶点问题，经销商多采取回避方式。因为本身对产品的了解不深，如此下去，一旦有竞争对手有产品+技术服务的出现，必将对其销售量起到严重的冲击。因此，经销商非常有必要参加厂商每期的产品培训以及技术服务培训，同时把养殖户经常遇到的疑难问题做个汇总，及时和厂家技术方面做沟通。由产品销售向技术服务转化将成为经销商主要竞争点。 如何维护客户? 兽药经销商一般面对的是终端客户，其特点是散、信息少。更多的经销商做的是等顾客上门。而兽药市场竞争的日益激化，必将出现对顾客的竞争。因此兽药经销商一定要做好客户管理。首先要建立客户档案，对客户实行信息化档案管理;其次对客户进行跟踪服务;最后做好产品+技术服务的增值服务。有了这样的法宝，还怕客户跑掉吗? 经营管理能力是兽药经销商适应市场把握市场并可持续发展的重要能力之一。要想在变幻莫测的市场中立于不败之地，兽药经销商必须重视自身销售能力的培养。 |
