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今年，禽流感、猪周期已经让养殖业饱经风霜，然而农产品价格的一路走高让饲料企业集中涨价，今年对养殖业而言可谓行情萧条。大量的散养户减少或者减少了养殖量，这减少的幅度，对于直接面对中小养殖户的经销商来说“生意不好做”则成为主流的感受。行业不景气，兽药经销该如何自救? 经销商存在的价值是什么? 作为一名经销商，首要的就是我们需要认真思考经销商存在的价值是什么? 客户的需求是什么?产品、服务、协销?那么，他们需要什么样的产品?什么样的服务?而作为经销商又能提供什么样的帮助? 过去，我们是架起了企业与养殖户之间的桥梁，现在我们存在的价值是“提升养户养殖效益”、“推动当地养殖整体水平的提高”。当然，这些，应该是我们可以实现，或通过努力可以实现的。简单的说，我们过去是卖产品，而现在则需要统筹资源，来帮助养户提高经营和利润水平。 如何实现价值? 经销商存在的价值是“提升养户养殖效益”，我们用什么样的方法来实现这个目标? 对于一个资源有限的经销商来说，并非难有作为，相反，因为现阶段我国养殖水平的落后和参差不齐，可以有很大的提升空间，这个空间恰恰就是我们的机会。作为一个经销商，我们完全可以认真的调研和总结当地养殖中存在的问题，将它们一一罗列出来，再找出哪些是可以花少钱可以解决的，哪些是我们的资源可以帮助他们改善的，我们把这些筛选出来，拿出我们的解决方案，持续地去推行、示范、扩大影响。 很多时候你的**方案和方法，几乎没有人不愿意去尝试，万分之一的人半信半疑尝试，一旦带来了成效，其他的人会蜂拥而上，那时候就是你成功的时候，就是你发展提速的时刻。 很多地方，经销商数量很少，如果经销商不能帮助当地的养殖户“提升养殖效益”，当地的养殖户水平落后于全国水平，获得的效益差，当地的养殖量就会越来越少，而我们的生意自然感觉到越来越“萧条”。 随着养殖规模的扩大和行业的技术进步，只要人类要吃肉，就会有养殖业存在，那么动物保健就必定有生存的空间，目前只是养殖业与市场的一个较量期，是转型的痛苦期，或许养殖业即将面临一个大方向的调整。经销商要做的就是认清养殖结构的变化，明确客户的需求，市场环境变化了，客户的需求也会变化，**应该做的就是“变”，以“变”应“变”，方能致胜。 |
