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最近很多兽药经销商感叹：我从事兽药经营行业，几年来凭借自己还算可靠的技术和诚实的经营，建立起一个比较稳定客户群体(都是小规模养殖场)，每年的收入不高，但每年都有增长。近来我总有一些困惑盘绕在心头，说出来希望大家来指点指点。1：随着养殖规模的逐渐加大，兽药生产企业直接和养殖厂合作，架空了经销商，怎么办?2：随着养殖规模的扩大，养殖场越来越重视硬件的投入，随着养殖技术的提高，国家对兽药使用越来越严的管理，兽药的用量应该呈下降趋势，怎么办?3：改变经营方向，应该怎么改?小型兽药经销企业的出路在哪里? 一 思路决定出路 无论是选择兽药商家还是养殖户对经销商是有需求的，并且这种需求是变化的。 对于厂家：为什么厂家需要经销商，因为经销商可以为他们卖货，承担物流、财务等功能，还可以为下游提供很及时的服务，比如养殖场畜禽发病，他们可以很快就能提高服务。 对于养殖户：1.一些大的养殖集团的确更愿意和厂家直接合作，但是经销商如果做的比企业还要好的话，他们肯定会选择经销商。2.除非以后没有散户了，兽药经销商才可能被彻底淘汰。散户遇到问题，想买药，不可能去厂家买，厂家可能给每个散户提供优质的上门服务吗?所以经销商要在这其中找问题，找市场空白，思路决定出路，变则通，通则久。 经销商要想出类拔萃，必须让自己不断地适应需求的变化，让自己很**。同时，一个经销商的技术力量、信誉、老板的个人魅力等也会成为厂家考虑的因素。只有这样才能让养殖户和兽药厂商都来选择你。 二 在兽药质量上要把好关。 随着国家对兽药企业监管力度的加强，小型兽药企业将是国家严格监管的主要目标。因此经销商在兽药质量上要把好关。 三 以“智”取胜 单纯的兽药经销空间会越来越小，因为资讯越来越透明，用户完全可以根据一个产品的名称查到生产厂家，进而与厂家联络到绕过兽药经销商。但是如果是从兽药经销商转向兽医或者养殖业延伸呢? 目前很多兽药店都带有附加服务价值，因此经销商专业知识提升是一个突破点。也有一些小兽药店，老板在当地也熟悉了，基本都是自己也会有养一些鸡和猪，这样不仅积累养殖经验可以和养殖户分享，还顺便销售鸡苗和猪苗给散户。同时参加养殖合作社都很有必要。 存在就是合理的，关键是如何操作市场，就算转型，兽药考虑相关行业。适当调整自己的经营思路，以“智”取胜，发挥船小好调头的优势，提供差异化的配套技术服务，强化“效益评价体系”，切实为养殖业主(或养殖环节)着想，提升畜禽产品的**质量水平。此外，主要是主业务管部门对市场主体的科学管理跟上，引导建立良好的竞争机制与行业风尚。 |
