|
近年来，为了**占领各地市区市场，兽药企业大力扩张发展经销商代理发展模式。现在兽药经销一度陷入“价格战”，“赊账率**”以及“售后跟不上”的困局无法自拔，该如何做才能更好的发展? 一 禁打价格战 客户在选择兽药的一个重要的购买标准就是价格。经销商为了获利，经常会不安规则出牌，甚至按照进价出售留住客户。如此一来，市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。经销商自己和整个区域市场而言，都将陷入价格战的恶性循环如此一来，经销商们利润越来越薄，不仅没赚到钱，还得不到客户的理解，长久下去终究会关门大吉。 二 避免被赊账拖垮 兽药是在所有行业的中赊账率**，呆账死账居高不下，很多兽药经营者就是被赊账和死账拖垮。兽药经销商要提高警惕，尤其是今年禽流感出现，更多的饲料经销商为了要账替养殖户卖鱼卖鸡苗等等，给经销商们敲响了警钟，兽药的经营者从中吸取教训，引以为戒。 三 提高售后服务水平 忽视售后服务应该说这个是各个行业的通病，兽药行业也不例外。由于行业的特殊性，售后服务显得尤为重要。但是有些经销商却是重视销售忽视售后，一旦用户出现问题反映到经销商处，经销商就出现推诿，解决慢等问题。经销商不是只销售产品，更重要的是做好售后服务，就近、短时间帮助消费者解决相关的问题。这才是经销商赢得消费者的长远之道。 兽药经销商的水平需要提高一个层次，做所有行业可以学习的典范。就像“海底捞”的服务在火锅业界有口皆碑，成为所有服务行业学习的典范一样，让兽药行业也出现一个可以供所有服务行业学习的典范。 兽药经销商要用优质的服务打败“价格大战”，才能走的更远更稳。这才是经销商赢得消费者的长远之道。 |
