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今年，由于受3月份禽流感疫情影响，我国一些散养户纷纷推出市场，畜禽产品的价格也持续低迷。另外，再加上养殖成本的不断上涨，越来越多的养殖户失去信心。兽药销售现状也很不景气。 目前，对于兽药经销商 来说，**的感觉就是“萧条”。我们不得不承认，中国的畜牧业经过30年的发展，今天，又遇到了调整和变革期，这次调整，不是畜禽产品价格带来的养殖量调整，而是因为养殖主体变化而带来的结构性调整。这对于养猪领域来说，尤为明显。有大量的数据表明，2012年以来，主要面对散养户的渠道销售来说，即使饲料、兽药企业的营销加大了很大的投入，依然效果不好，甚至有所下滑，缘由何在?的确大量的散养户减少或者减少了养殖量，这减少的幅度，超出我们2011年的预估。我们不得不承认，畜牧业大量的参与者，都感觉到了阵痛，但却没有接受阵痛的心理准备，困惑和迷茫因此而生。 面对这种现状，业内人士认为，随着养殖规模的扩大和行业的技术进步，动物保健会越来越重要，生化、中草药、疫苗的制品的销量会越来越大，而化药粉散剂的销量会逐渐地萎缩。 但对于经销商来说，应如何改善眼下兽药行业萧条的现状?其实，在这种情况下，对于一个资源深厚的经销商来说，可所谓是一个好的发展机会。因为现阶段我国养殖水平的落后和参差不齐，可以有很大的提升空间，这个空间恰恰就是我们的机会。作为一个经销商，我们完全可以认真的调研和总结当地养殖中存在的问题，然后找到一个好的解决方案。如果你的方案能给养殖户带来明显的效益，他们一定会蜂拥而上，到时就是你发展提速的时候。 很多地方，经销商数量很少，如果经销商不能帮助当地的养殖户“提升养殖效益”，当地的养殖户水平落后于全国水平，获得的效益差，当地的养殖量就会越来越少，而我们的生意自然感觉到越来越“萧条”。 而对于养殖来说，以猪为例，无非是五个方面：品种、环境(圈舍)、防疫、饲料(营养)、管理。过去，经销商的关注点在于饲料和兽药，以及少量的器械，因此，对养殖结果的促进是有限的。而饲料厂的所谓服务，侧重于饲料和管理;兽药厂有限的服务，侧重于防疫，甚至只是治疗。这些陈旧的观念已经不再适合发展，现在搞好养殖已经是一个系统的问题，只有使每个环节都井然有序，才能使兽药销售更好。 笔者认为，兽药经销商存在的价值不仅仅是经营兽药，而是要从提升养殖效益，推动当地养殖整体水平，经销商才不会消失，并且会占据重要地位。在养殖业前景看好的情况下，做好兽药营销就易如反掌了。 |
