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一名**的兽药经销商，不仅要具备一定的运营能力，还要会正确选择好的兽药产品，及时争取到销量**的兽药厂家的代理权，才能真正为企业带来盈利。 一、经销商如何正确选择兽药产品? 目前，畜牧兽医行业的行情越来越好，有很多有头脑的人把目光投向兽药的经营上来。这样一来，兽药经销商首先就会致力于兽药产品的选择上。那么，该如何选择兽药产品呢?首先，我们要考虑的是价格，当然，除了这个因素之外，还有许多因素也是兽药经销商不可忽视的! 1. 高性价比 高质量+低价格=高性价比。高性价比的产品，会赢得较好的口碑和市场青睐。惠诚好兽药，成就名兽医，惠诚兽药之所以如此被大家看好，就是因为惠诚兽药质量好、价格低。惠诚兽药具备“高性价比”这个基本条件，无论是现在还是将来，都是兽药经销商的**产品。 2. 产品定位清晰 很多兽药公司盲目追求产品特点、崇尚高端和品牌，特避开大众化和中低端产品。其实，他们进入了一个兽药市场定位误区。 品牌产品不等于高端产品;兽药不是奢侈品，而是最实用的最能真实体现自身性能的商品。只有高性价比的兽药才能做的长远，只有大众容易接受的兽药价格才能受到市场的青睐。惠诚兽药在这方面做的就**。 3. 兽药产品的命名 兽药产品的名字也是兽药经销商应该考虑的因素之一。兽药产品名字应该雅俗结合，寓意健康向上，响亮并气势非凡。一个好名字，能够起到事半功倍的效果。例如：杆速康，大肠杆菌病能够快速康复;杆易康，大肠杆菌病容易康复;肠利康，肠炎能够顺利康复，利与痢和立同音，有肠炎、下痢立即康复的意思。抗球王，治疗球虫病的**产品。金球康，球虫药中的金奖产品，能使球虫病快速康复。 兽药经销商在选择兽药产品时，以上三点因素是必须要考虑的。只有考虑清楚了，兽药经销商们代理的兽药产品才会供不应求，然后赚大钱。 二、兽药经销商如何顺利争取代理权? 1、兽药经销商需要不断提升自身服务规模化养殖场等这些终端大客户的能力，以便在传统渠道遇到瓶颈时快速实现市场的广度拓展。 2、兽药经销商的经营思路要灵活，营销理念要同兽药生产厂家保持一致，并能全面掌握当地的市场特点，以及一些主流兽药生产厂家产品在当地的市场运作状况。 3、**的品牌都希望找到一个管理规范化程度较高的代理商，而且，这样的经销商在和厂家谈判时也往往能争取到更多的主动权。经销商要从坐等品牌改为主动出击，看到某些发展较快的品牌应主动与厂家取得联系，甚至到厂家去参观拜访，以为进一步相互了解打下基础。 总而言之，由于兽药经销商对自己当地的市场最为了解，所以多除了做好以上几个方面的努力之外，还需要积极主动的参与到兽药生产厂家新产品的启动方案的制定、市场调研等工作。 【相关知识扩展】 最近上演的电视剧上面的女主角沈长清，在得知养父欺骗自己，想霸占自己家的家产、公司之后，开始不断努力学习公司运营管理方面知识。有一次，在深圳时意外得知有个外企化妆品公司来到中国找代理，而她什么也不是，她和朋友合资开的化妆品公司又小又不起眼。但她经过自己的细心分析，如果能拿到这个代理权的话，自己和朋友开的化妆品公司就会起死回生。因此，她凭借着自己的真诚和自己的能力得到了洽谈人老外的认可，最终争取到了这个外企在大陆的代理权，使自己的小化妆品公司的损失化为了零。所以说，对于经销商来说，具备有发展能力的眼睛和争取代理权的能力，是最为重要的。 |
