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在水产饲料行业，大型集团凭借种种优势，开始多方位扩张，不少中小企业面临的竞争压力甚大。经销商对选择大厂家还是小厂家各有见解。 一、经销商选择厂家看中的是什么? 1饲料质量稳定，养户认可; 2对经销商扶持力度。 3市场区域管理，经销商利益，经销商经营的范围重叠不。 二、大企业与小企业优劣势对比。 很多经销商认为饲料这东西不管大企业、还是中小企业，只有质量好，养殖户也较认可，无所谓品牌，也无所谓企业大小，就能够获得客户的青睐。但是相对而言： 小企业对经销商支持力度大，无论是人员还是资金，都会灵活操作。像货款一时周转不灵，但养殖户又急需饲料，厂家都会供货，不像大公司大集团，差一点钱就掐死不供料。 小企业给予经销商的市场空间大，这样经销商的生存空间就大一点，有的是老板亲自抓业务，对下面情况很了解，客户熟，不像一些厂，业务员走了，经销商也跟着走一部分，饲料销售掉量。小厂的客户稳定，市场稳定，就能生存下来。大厂家规矩太多，让利、支持等各方面没有小厂家做得好。 大企业条件太多，资金控制比较严格，而且不维护市场，不重视经销商的利益，当你的销量达到一个瓶颈后，甚至会在你的客户中重新培养经销商，成为你的对手。做大后，经销商又会面临一个经销点多，销售价格混乱的局面，特别是饲料这种有预付款价格、现金价格、赊账价格的，很难做到统一，容易造成价格混乱的局面。同时业务员与经理常常换来换去，导致做出的一些承诺难以兑现。这使得经销商不太愿意跟他们合作。 但是小企业同时要面临品牌影响力不够大，技术服务能力欠缺的问题，很多经销商希望厂家多帮养殖户做技术培训与讲座。增加市场推广的力度，例如广告衫、基层推广会、拉横幅等等。 小结：小企业有一定的地域性，也有一定的灵活性，作为大企业在扩张的同时，也借鉴一下小企业的优势才能发展的更好，把品牌做大做强。 |
