兽药经销商专业化营销之路

2023-04-12 19:17:46

　　专业化，是指兽药经销商只专注于一块业务(兽药门店、养殖户等)，并且做得好，成为当地最有影响力的经销商。
　　近年来，畜牧行业受疫情影响，价格震荡走低，行情低迷，大部分养殖场连连亏本。而作为兽药经销商，很有必要做好专业化营销，做精，做好，做强，才是真正出路。
　　当前兽药营销商经营中普遍存在的不良现状有：
　　1、经营者和经营者之间存在“猎鹿博弈”，恶性竞争，没有善意合作。
　　2、经营者跟畜牧产业者之间存在“囚徒困境”，互不信任，不能深度合作，只是简单的利益捆绑，在终端利益减少的情况下，互相践踏，两败俱伤。
　　3、经营者跟养殖户之间出现“麻将博弈”，只是处在简单的客情和促销合作的基础上，抬高了成本，对共同创造价值的认识还差很远。
　　4.经营者跟员工基本上处于“智猪博弈”的阶段，互相掣肘，难有作为，发展艰难。
　　就当前市场来看，兽药经销商想要做好专业化营销，就需做到以下方面：
　　1、走进养殖场，了解不同养殖场的管理理念、养殖标准、养殖场现状及畜禽动物疾病倾向，做好市场调查。
　　2、不仅能“对症下药”治疗畜禽疾病，而且还能提供有关预防、保健的药物，起到提早预防疾病发生，让养殖户避免由疾病所导致的亏损。
　　3、经销商，需要拥有自己的团队，并且分工明确，管理得当。当然，这个是经销商所在的企业所管理的，但是如果企业管理和分配不合理，经销商就要提出，以免到时候影响自己工作进度。
　　4、经销商不仅要成功把药卖给养殖场和兽药门店等，而且还要对自己卖出的药负责。如果出现自己卖出的药导致养殖场出事，是药品出了事，就要**时间联系兽药产品厂家，积极解决这件事情，而不要觉得事不关己似的。因为只有效果好，有保障，并且经销商负责，才能得到消费者的青睐的。让客户之间口碑相传，才是经销商成功的长久之策。