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在整个营销过程中，能做好服务，是经销商顺利工作的重要环节。而所谓的服务，乃是经销商运用**管理方法，为客户提供全方位的供应链价值服务，实现让顾客“买的放心”，经销商“卖的舒心”，双方共同获取利益的目的。 现在大多经销商都能做到渠道销售、仓储运输和资金垫付等，但这些都是最基本的，是不能充分体现经销商溢价价值，只有超越这些传统分销的功能，实现全方位的服务，(如融资、市场推广、商业咨询、物流仓储等)才能充分体现自己独特的分销价值。 这时就要考虑，怎样才能做好经销商，怎样能更好服务客户?能不能解决下游所做不到的事情，来走出独特并成功的**步? 当前，市场上的商业竞争，并不是某个点上的竞争，而是整个产业链或者说供应链上的竞争。对于经销商来说，如何做好供应链是很重要的。 据有关案例证明，经销商是可以直接服务于下游的。经销商做过品牌运营商，也做过渠道运营商，对于品牌的认知、潜力分析以及对市场的了解，都能够**地帮助下游采购到最适合他的品牌产品。 而经销商可以采用一个新的方式，来服务于下游，从而凝聚客户，掌控渠道，甚至赚取一定的服务费用。另外，还要会做好市场管控，只有科学、合理掌控市场，保持平稳价格体系，方能**经销商良好的市场环境和利润空间。 其次，经销商还可以和终端建立友好合作关系，然后将自己经销的产品和品牌进行打包和终端进行统一谈判，这样终端需要的合同签订费、续签费等可以与一家合作方进行签定。这样不仅帮助了企业和终端商，而且自已还可以从中获取一定的利益。 服务营销，不仅能为消费者提供好的服务并获取一定利益，而且还能树立和宣传自己产品品牌，扩大市场规模。给客户提供一站式服务，让客户和经销商一起步入成功。**的服务会是经销商及其产品品牌在市场上获取更大影响力。 |
