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经销商最害怕什么?经过兽药营销网的调查89%的经销商认为选错合作厂家是他们最为担心的，最担心出现经销商发展了，厂家却倒下了，经销商做大了，厂家却没有了。这对于他们的发展无异于灭顶之灾。 所以，厂家的选择对经销商非常关键。那经销商如何选择好的厂家?选择好的厂家的标准是什么呢? 有人说~~~厂家要有好的、有差异化、竞争力的产品; 有人说~~~厂家要有良好的信誉，特别是对经销商承诺的兑现; 有人说~~~厂家要有好的团队，特别是对经销商支持**的营销团队; 有人说~~~厂家要有好的政策和支持，特别是扶持经销商的; 有人说~~~厂家要有好的品牌，舍得在品牌打造上投入; 有人说~~~厂家要有完善的培训，特别是终端实战的培训; 有人说~~~厂家要有经销商的成功案例; ………… 当然这些标准都是正确的，都能反映出厂家的好坏。但是兽药营销网认为这还不是最重要的，那么最重要的是什么的?张编认为厂家的老板。厂家决定经销商的成败，企业老板决定厂家的成败! 特别是对于兽药企业而言，大多数都是民营和私营企业，企业的老板直接决定企业的命运。 经销商如何判定厂家的老板是好老板，是可以带领企业发展壮大的呢? 现在我们追求中国梦，那么咱们兽药经销商也可以从“梦”上做文章，来选择值得你追随的兽药厂家和老板。经销商一定要看好和追随“三梦”厂家老板，既会“做梦、追梦、圆梦”的“三梦”老板是最值得经销商期待和追随的。 一“会做梦” 厂家的老板首先要会做梦，特别是经常做老大的梦，做中国老大、甚至世界老大的梦。经销商都想做当地市场的老大，如果厂家的老板没有想过做全国的老大，经销商的老大地位肯定是不稳固、不长久的。 厂家的起点并不是太重要，关键是厂家，特别是厂家老板给自己制定的终点是什么?如果，厂家的老板经常说自己要进行业前三，有宏大的企业愿景，并在大会、小会上不停地去宣讲和强调，这种老板起码是靠谱的。 二“会追梦” 光会做梦，没有行动，那只能是白日做梦，黄粱一梦了。光喊口号，没有行动的厂家老板多半是“忽悠”型的老板。 经销商判断厂家的老板是否行动——去“追梦”有几个简单的指标： 一、厂家在品牌上是否持续投入，特别是越来越大的投入，比如央视广告的投入; 二、厂家是否在不断地扩大厂房，在生产设备上、在产品研发上持续地去投资和改善; 三、厂家老板是否在不断地提升和完善自己的团队，特别是高层核心团队，甚至不惜重金去挖人才。 三“会圆梦” 经销商判断厂家老板“圆梦”的标准是厂家老板承诺的事情，描绘的宏伟蓝图是否在一步一步地兑现和实现。 一是，厂家老板在经销商大会上承诺的销售目标、对经销商的奖励有没有实现和兑现，是否每年都在变化，每年都上了一个新的台阶; 二是，是厂家在品牌荣誉有没有不断地提升，比如国家商誉和****认证有没有在逐年增多。 经销商想做大做强，经销商想长治久安，经销商想赚大钱，看准和跟定“三梦”厂家老板是没错的。 结语:经销商是“毛”，厂家是“皮”，皮之不存毛将焉附?经销商的发展最终还是依附于厂家的发展。有强大的厂家，不一定有强大的经销商，但没有强大的厂家，就不可能有强大的经销商，厂家最终决定经销商的成败。 |
