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兽药经销商中有这样一批人，他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富，老板也很务实。但遗憾的是，这些经销商并没有得到市场和老天的青睐，反倒业务与利润不断下滑，甚至面临倒闭的危险。 这到底是怎么回事?难道在新的行业形势下，单靠原来的“资本”已经不行了? 笔者通过和这些经销商的交流发现：这些经销商没有与时俱进、及时地提高自己各方面素质是造成这种苦果的重要原因。目前的兽药饲料市场竞争是空前的，对众多经销商而言既是机遇更是挑战。否则，逆水行舟，不进则退。 所以，在厂家在选择经销商时，要更多关注经销商的素质。只有具备高素质，才能做出高销量的市场，才能高速度长远发展，才能和厂家、和零售商客户真诚合作，达到多赢。也希望有志做大做强的经销商朋友要在提升自身各方面素质上多下一些功夫。毕竟这是生存的根本，也是让厂家及合作伙伴仰慕的资本。 那么，企业该选择什么样的经销商才能在未来的竞争中，获得更广阔的发展? 1.是否具备强烈的进取意识和成功欲望 记得有位伟人曾经说过：“只有怀有远大理想和强烈成功欲望的人才能取得更大的成功”。显然，如果只满足于现状是不可能有什么大的发展的。那么，对广大的经销商朋友来说也是如此，是否具备较强的进取意识，是否拥有强烈的成功欲望，将决定着你未来的道路到底是辉煌还是一片暗淡。试想你连想生存的欲望都没有，还有谁会给你生存发展的机会。 2.是否注重自我学习 有位老师曾经讲过这样一句话：“21世纪，最可怕的不是彗星撞击地球。而是，比你**的人学习比你更努力。”一直以来，我都把这句话作为我的座右铭，时刻保持着积极向上的心态，抓住一切可以学习的机会去学习。在兽药营销风云变幻的今天，这句话更值得兽药界朋友们的深思。 3.是否对业务员进行系列培训 一个公司的业绩好坏，相信大家都明白业务员起着什么样的作用。行业环境在变化，企业处境在变化，营销环境也在变化，竞争在变化，**的不变就是一个“变”字。那么业务员如果不变的话，他(她)就不会适合当前的竞争环境，就会落后，相应地，他所能创造出来的价值也会大幅度地降低。 很多经销商甚至厂家，都是招聘了一些业务员之后，让他们凭着自己的经验去做，除了关心他们的业绩之外，其他一律不过问。更有甚者，有些经销商招聘了一些新手就不经过任何的培训就放到市场上了。似乎节省了培训费用，而且节省了时间让他们多做业务。事实上，一段时间之后，老板就开始骂人了：这么笨的人啊，这么多的费用养着他，竟然赚的都不够养活自己的。骂来骂去，也没有找到事故的缘由。希望处在种境地的经销商朋友醒醒吧，赶快为你的业务员充电。 |
