|
成功秘笈之一：做少，做精，做出来知名度 这个好像和以前说的产业延伸观点相违背，其实不是这样的，每个观点都是针对特定的环境和条件来说的。 今天是针对那些不得不死守着自己的门店，先把门店生意给做起来的,来说。因为，不是每一个人都有实力去做大，做全，那么，我们就只能做小，做精了。 这句话的意思就是，只做一件事情，做到让所有人都知道，都记住，让他们提起来那个事情的时候，就能和你联系到一起，就算做成功了。 比如，你针对某一个疫病研究透切，能搞定其他人搞定不了的疫病，把这个事情深挖，甚至都可以挂一个“某某疫病研究所”这样的称号，我有一个朋友，现在很多人都把他和“呼吸道病”联系到了一起，“呼吸道病”成了他的标签。 从技术层面讲，只要找准一个点深挖，都能做出来点东西，并且，只做一个点，也很容易做透，反正你整天没事就研究琢磨这个事，你肯定就会比同行要知道的多一些。当你以这个专注的点，扩大了知名度以后，其他的东西自然就来了。 这就像钻头一样，只要前方锋利的往前一直跑，你不用考虑后面的。 如果自己不擅长技术，又不想学，怎么办? 我也不知道怎么办，在一线，其实，经销商这个概念慢慢要被换掉了，成为了技术服务商，你没有技术，就不吃这碗饭了吧。 其实，你把便宜做成你这里的门头也是可以滴，就看怎么做了，是真货，货便宜，能做出来这个口碑也是可以滴，这个在市场比较容易做。没事就给养殖户算算账，那啥，去年你投入多少啊，你看，在我这里合作的人投入的是多少，最后，收的都差不多嘛! 成功秘笈之二：培养铁杆 无论如何，得有一两个人愿意为你说话的，至于是请客吃饭搞定，还是其他的方式搞定，你随便。但是，如果你做生意，竟然没有一个人说你好的，没有一个人愿意为你说话的，那说明你真不是一个做生意的料，就不要做了。 成功秘笈之三：培养信任 信任的建立是一个长期的活，只要你坚持不断去做。信任度的建立，一定是能让他们省钱的，就**不让他们多花钱。比如，一个很简单的生理疫病，你只需要一个袋兽药就能搞定的，就不要再赚他的钱了。直接丢给他一包，说，送给他了，这东西不值钱之类的。你送一次可能不管用，你送两次，三次呢?甚至于，你把养殖户养成了习惯，只要遇到疫病之类的，就想着去你那里要点，你就真成功了。不买你的东西，他好意思去你那里免费拿啊? 信任是如何建立的?就是一点点积累的。把生意做活点，什么都有了。一些小产品，能不赚钱就不赚钱了，赚点人气嘛。 我遇到过一个奇葩的经销商，鸡蛋价格还不好，一个劲的忽悠养殖户使用药，说这次用了动物长的好。你非得忽悠人家用，时间长了，养殖户傻吗? 相信的力量很奇怪，如果一个人相信你了，你要他的命他都愿意给，你说你让养殖户相信你了，养殖户会如何? 成功秘笈之四：混脸熟 有事没事场里转转去，管他要不要自己的产品，相信不相信自己，反正就是场里给他们闲聊，扯淡。时间长了，我就不相信他会不用点你的产品试试。 当然，谈话内容也是有技巧的，**的就是这个场里问问养殖情况，然后去另外一个场里说道说道。 成功秘笈之五：行动 马上去做。我就遇到经销商，没生意打牌喝酒，也不愿意出去转转。还有一些有技术的经销商，说，我去场里给他看病他又不要我的产品，我干嘛去啊? 我只能说，这些人都有病。他**次不要，第二次还会不要吗?第三次?第四次呢?如果是真的，一直看病，一直不要你的产品，那肯定是你有病问题在你身上。 一个人不喜欢你，可以，两个人不喜欢你也可以，三个人还可以，要是整个区里面的人都不喜欢你，你说是他们全部的错啊? |
