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技术讲座现在在兽药经销商群体中盛行，目前显然已经成为兽药经销商开发市场维系客户的良好手段，经常能接到、看到兽药经销商举行会议的邀请函和相关报道，不得不说这是兽药经销商在营销方面的一大进步，但是也不得不说，会到底要怎么开，你知道吗? 一、技术讲座由经销商和厂家共同举办最适宜 原因是： 1、 经销商对当地情况了解详细，知道怎么样的课程最适合 2、 经销商能够起到号召作用，并能联系好合适的会场。 3、 共同举办能够促进中间商和厂家合作和共同发展，尤其能够提高经销商自身的形象。 二、技术讲座的规模并非越人越好 但也不宜太小，举行技术培训讲座的规模合适的在30-60人左右 1、 如果听课人员太少，讲课人员很难讲出**的效果，并且难以起到宣传作用 2、 如果听课人员太多，由于养殖户本身的个性特点，会场秩序很难维持，从而影响讲座效果。 三、技术讲座不应开成产品发布会(这个也许大多数兽药经销商还做不到) 在讲课过程中，一般切忌多讲本公司产品，不然养殖户会认为讲课就是卖药，也许在会场上就会表现出不满的情绪，这样不但不能起到提高 厂家知名度的目的，反而会有损中间商和厂家的形象。 四、不请客吃饭(这个好像有极少数兽药经销商做到了) 不是厂家或中间商小气，面是**讲座成功的重要因素之一。 现在由于市场的竞争许多厂家请客、送礼来拉拢养殖户听课，这样会让养殖户只关心 “饭菜质量”根本无心听课;甚至会有许多的养殖户搬家带口的来听课，容易造成会场秩序混乱，根本起不到应有的宣传效果。 五、可以适当的发放一些有纪念意义的小礼品 在选择纪念品时应注意以下几个方面： 1、必须有厂家的宣传性文字或图案：如产品手册、报纸。 2、纪念品不一定贵重但要实用。如笔、本、兽医宝典。 纪念品要和厂家资料共同发放。 六、注意举办技术讲座的时机 应把握在疾病发生的季节或养殖户进雏的季节，这样效果较好。 1在疾病流行季节，可针对当前的疾病进行讲解，正适合养殖户当前的需求，容易收到效果。 2在进雏季节，正是饲养管理环节的开始，并且往往养殖户对雏鸡的饲养管理重视的程度更高一些。 3在疫病流行前和流行时，快速由经销商、公司科普员和相关养殖小组组长组织科普会议。 |
