|
在社会大家庭中，任何一个群体，都有着各自不同的功能，在各自的位置上发挥着不同的作用。那么，作为产业链条上至关重要的一个环节，经销商究竟应该具备哪些功能?在未来的市场竞争中，他们究竟应该扮演什么样的角色? 1、投资功能：贯穿经营活动始终 投资功能指的是经销商对人、财、物等资源的综合运用功能，这个功能贯穿于经销商整个经营活动的始终。投资功能是经销商的首要功能。对经销商来说，投资功能就是“用钱生钱”，而对于厂家来说，经销商的投资功能则相当于“借鸡生蛋”。从某种程度上讲，厂家之所以寻求经销商合作，其中最主要的目的就是充分调动经销商的闲散资金，为自己的产品建设销售通路。 2、选购功能：决定商家的赢亏 选购功能包括经销商对品牌选择和产品选购两大板块。所谓经销商，就是拿钱去厂家那里买货，然后自己再转卖出去。这里的“买货”功能其实就是选购功能。对于家居行业的经销商而言，选择品牌和产品都至关重要，选择对了，就会财源滚滚，而选择不当，就意味着前期的投资血本无归。 3、仓储功能：保护产品使用价值 仓储功能包括了对进入物流系统的商品进行堆存、管理、保管、保养、维护等一系列活动。 仓储的作用主要表现在两个方面：从产品到消费者的流转过程中，经销商起到承上启下的作用，而要充分发挥这个作用，经销商就必须做好仓储管理工作，以提高商品的流转效率。随着市场竞争的不断加剧，经销商的仓储功能将越发凸显出来。 4、展示功能：影响产品销售的一环 展示功能，指的是经销商通过一定的形式，将产品和品牌形象展示给客户。 展示功能包括两个方面：一方面是产品展示功能，另一方面是品牌形象展示功能。随着消费水平的不断改善，消费者对购物环境的要求越来越高，如果店内产品陈列不当，产品展示效果不好，都将对产品销售产生很大的影响。 5、导购功能：顾问式导购被看好 要把产品卖出去，而且卖得多，卖得好价钱，这就要看经销商的导购功能发挥得如何了。所谓导购，就是销售人员采用不同的方式、技巧，引导客户购买某种商品。 导购主要包括两个方面：一方面是对客户的需求进行了解;二是对客户需求的目标产品的材质、性能等各个方面进行介绍。 |
