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兽药经销商最近两年不太好做了，一些小型的公司甚至都开始出现了生存的问题，在行业转型的关键档口，政策的频出，在不断加深监管的同时，也是不断挤压市场的假、劣质货物，二维码新政的出台更是扼住了兽药产品的质量之关键，未来，经销商或许会更加严格的挑选厂家，不过，前提是要自身硬朗才能不断应对市场的挑战。 1、靠厂家支持型 这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。 2、售后无能力型 自己没有专业的售后服务人员，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意把找合作伙伴一块合作承担起售后服务，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家产品质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。殊不知，如果产品那么完美的话，还需要你这个经销商干什么?直接在央视打个广告说我们有完美的产品不就得了。 3、天上掉馅饼型 从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两台车子就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。 4、埋怨没市场型 在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。 5、拖拉慢吞吞型 做任何事情都是慢3拍子，选个场地需要半个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口，拿老板的工资不当钱，养着一堆闲人。 6、重心易偏离型 总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好**不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。 7、好光说不练型 这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。 8、超低价情绪型 很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28万元和定价为16万元，那个的利润更可观? 9、思路混乱型 其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。 扫一扫分享到微信朋友圈 |
