职场上仍有很多人尚未做好年度规划，正因为缺乏计划，很多人都在不知不觉中做了错误的选择，浪费了心力、蹉跎了时间，结果还是“竹篮打水一场空”。为此，向阳生涯职业规划师提醒职场人士，不做年度规划，小心四...
在销售中，精彩的销售开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多销售人员往往在拜访客户时不知道如何开场，并且开场白不具任何吸引力，因此常常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那...
许多销售新手都面临这样的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位**次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 &n...
每一个投身于销售行业的人，都希望能在销售行业里取得成功。为什么有的人可以很成功，有的人却很失败?是什么地方的差异造成他们最终销售业绩上的巨大落差?是心态还是技巧?如何在销售行业里获得成功?在销售行...
作为兽药销售员一般需要出去和客户面谈，形形色色的经销商客户，他们的经历和风格都不一样，如何在进入他们的办公区域后，捕获一些有价值的信息呢？其实，根据装饰风格、谈话方式、坐姿等等，我们都可以看出一二...
销售心态和思维在不断指导和调整这销售的程序，不管外界怎么样变化，都要牢记自己的目标和对客户或者对身边人的谦卑态度，这样，才更容易把自己的想法传达给对面的人，对面的人也会没有私心杂念的全身心的去投入...
我现在是一个退休的人，已经OUT了。然则今天的主题又很潮流，叫“互联网+”之下的创新。就算我曾经有过创业和创新，也没有在“互联网+”时代。所以，让我做这个发言，真是有点儿勉为其难。 ...
人类社会千姿百态，瞬息万变。社会经济像一辆高速列车，从农业经济、工业经济、产品经济、商品经济、服务经济、知识经济一路风驰电掣般驶来，进入体验经济时代。 &...
一个对公司业务流程非常熟悉的业务人员离开对公司来说是个损失，可怕的是他手头有一批忠实可靠的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。一位**的业务人员经过一年来市场一线的锻炼，对公司来说是个宝贵的人才资...
有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人...
兽药公司的生存靠什么呢？业绩，业绩靠的谁呢？兽药业务员，在很多的业务性的公司里，业务员的招聘上都会说，梦想都有大多，舞台就有多大，只要能力强，职位不断升，可是，晋升后的业务员不仅仅是负责自己的事情...
这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代，商场如战场，一流的口才将是销售人员驰聘商战的制胜法宝，“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。而拥有面对众多公众演说的能力和行销能力，已成...
有很多人做销售都尝试着跟客户建立起朋友一样的关系，可我的观点刚好相反，不要跟客户做朋友。因为一旦你与客户建立了朋友关系以后，就会让彼此之间的关系变得比较微妙，此时反而不利于销售的达成，就象我们从朋...
停顿，让钢琴家阿图尔?鲁宾斯坦的作品更加具有了生命力，更加打动观众。在讲故事的过程中，类似“停顿”的技巧能够让我们的销售故事更有力量，这些技巧就是销售故事的放大器。 &...
在信息化大爆炸的当下，每个人都被动接受着**各样的信息，造成视觉疲劳，很多人索性不去看那些乱七八糟的信息。因此你会发现，在当下广告投入越来越多，回报却越来越小。这无论对公司，还是对销售人员来讲，都...
销售管理软件的功能虽然很庞大，但是从管理层面来说，没有跟进的管理系统，这个管理工具一定是事倍功半的，要想用好这类软件，要考虑几个问题： ...
全力派：指的是无论遇到再刁、再拽、再蛮、再不配合....的客户，都始终顾客至上为之服务，经受住客户**骂、为难、失信....，追求客户满意。 ...
