自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：既希望关注企业的长期利益，又不得不急功近利，努力完成短期目标；既要在竞争激烈的市场上...
春节过了，正月也要过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。 而对于如上所说这些行业的销售人员来讲...
目前兽药行业竞争已经到白热化阶段，各家兽药企业对于区域市场的开发已经达到精细化，但是区域市场如何进行客户精细化管理呢？对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能...
目标单一 这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户...
简介：绩效考核实施中首先要明确绩效考核的目的并不是单纯的利益分配，而是促进企业快速发展，通过绩效考核实施发现问题，找到问题的根源，最终解决问题，实现企业和员工的共同发展，互利共赢。考绩不严格，...
人类进入商业社会后，企业管理就渗透到了商业社会的每一个角落、每一个环节甚至每一个人身上。管理，不只改变了公司和和组织，也改变了整个世界，改变了人类社会，提升了人类的生产效率，于是，管理这门科学...
兽药企业的中高层，出去应酬动辄几千花销，不会觉得异议，可申请参加一个培训会，花几百块钱就得需要痛下决心咬牙切齿的勇气。这几年这种情况尽管稍加改善，可还是不容乐观。 人啊，活到老学到老，没有...
过年，老百姓祈求全家团聚，欢胜一堂。可很多兽药企业要拿出很大勇气过这个心烦意乱的年，因为年前年后之际，会出现兽药企业面临流失人才也就是员工跳槽辞职，和重新招兵买马新员工的难题。那么企业除了反思...
铺货是兽药企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动，第五是消费者宣传和推广活...
尽管日期已经跨进阳历2013了，可多年的民族习惯使得国民还是钟情农历的年三十的喜悦。临近年底，看的新闻无不充满一个今年最热的年终奖话题：华为为员工发125亿年终奖同行“羡慕嫉妒恨”，想来不仅是...
销售经理要做出正确决策，必须摆脱经销商的意见影响。可是，大部分经销商摸爬滚打许多年，笃信自己的市场经验，你有什么法子，让他改变主意听你的？ 下面两个方法或许能帮到你。 用好业务新手 ...
销售管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。 1.销售计划管理 销售管理方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过...
企业的良性发展离不开贤才的辅佐，企业的人才引进是关系企业生存发展的关键。那么如何引进人才，引进什么样的人才，通过什么方式引进人才就成为当下需要研究的课题。 现代化企业管理都会设置专门的人力...
作为企业市场管理者，一定了解顾客的心里，在当今社会，客户就算是把东西买到手了之后也会重新评估自己购买的决定，然后再去参考别的方案。在他们的内心深处，还在不停的反省自己，是不是多看几个地方，就能...
目前许多企业的一个共性，就是在特定的时期抓住了某个机遇，通过企业家的远见、冒险精神和个人魅力，带领大伙赚取了**桶金，从而在行业里站稳了脚跟。但是，随着暴利时代一去不复返，企业要面临着新的考验...
管理是我们使用最为频繁的一个词汇，但是对于管理的理解实际上非常混乱，甚至存在着令人很无奈的误解。一样的人和一样的事结合，交给不同的人去管理，结果会得出不同的事来，我们谈管理，就是确保人与物结合...
古语有云“仓量实而知礼节”。对工业品企业来讲，只有企业运营顺畅、资金流转正常才有机会去考虑投资基础研发：夯实产品力；考虑投资市场和品牌：提升品牌力。否则，就只有靠最原始的“销售力”去肉搏、去血...
由国安居等企业、协会主办的2012年深圳市民家居升级运动在6月30日拉开帷幕。国安居相关负责人表示，此次以“深圳市民家居升级运动”为创意点的营销策划无论口碑还是实效都超乎预料，成交5000多单...
在企业当中，有这样一群特殊的人，这些人为公司从最初起步到发展到一定规模立下了汗马功劳。尤其是在当今这个浮躁的年代，跳槽成为家常便饭，一个人把自己的青春和精力投入到一个组织的成长中，与之同呼吸共...
有人说，人生路上处处都是十字路口。向左走向右走向前走向后走，都是抉择。抉择过后又有分分合合。很多时候，挑公司就像谈恋爱，另结新欢之后人有时候偏又念着前面那一个的好，希望能吃“回头草”。那么怎吃...
