营销From EMKT.com.cn是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺...
向顾客提问是一个很有技巧性的问题，许多销售人员都有自己的经验和小技巧。下面的内容总结和归纳了一些方式。 尽量提出启发性的问题 在销售的过程中，销售人员在向客户提出问题的时候，**避免客户...
我公司主要从事猪药和禽药的生产销售，以下为公司营销人员在工作中总结出来的营销技巧和大家分享一下 1、随时保持微笑，即使在电话里，也要让客户感觉到你的微笑和真诚。 2、记住每一个客户的名字和他们的职...
一、选择客户要争取网络较全的经销商 兽药经销商中，有的只经销一个品牌，对于这样的客户，应该提高其积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击...
兽药经销商要找到自己公司的业绩增长突破点，就要寻找方法或者是途径。在寻找方法中，需要经销商需要调研市场，并寻找自己的机会。 1在调研市场的时候，经销商必须学会用四只眼睛看世界： **只眼睛研究...
首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外**的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国...
战争电影，从世界大战到中国抗日，从解放战争到海湾战争，长大以后又读了，遂明白了一个道理：无论作战双方的武器装备多么先进，什么导弹核弹飞毛腿，飞机大炮机关枪，最终战争的焦点依然会回归到地面部队的阵...
公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年提出并使用的，就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其**性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场...
任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀，有些则是独辟蹊径，创建了自己的蓝海。要使销售是有成果的，公司都会制定营销计划，美国**的销售教练在自己过去几十年的从业经验...
序：从定义上看，营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。从我国目前...
“成功”，是怎么成为一门学问的？ 不知道美国人是怎么看待卡耐基的，但想来他在中国被人顶礼膜拜的程度，远远要超过世界上其他国家。几乎所有刚步入社会的知识青年们，尽管往往面有菜色，但**西装革履，...
工作中任何人都会产生压力，再加上生活中的压力常常使我们透不过气来。尤其是我们兽药营销人员，面对老板压力、工作任务的压力、销售指标的压力，往往是身心疲惫。为了我们有一个良好的工作和生活状态，我们必须...
有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人...
一、针对大量使用者的营销 运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用...
互联网营销正被越来越多的传统企业所重视，成为实体企业的另一个重要的营销渠道。对于那些已经在线下，成功地建立了实体的销售渠道和网络的企业来说，如何开辟线上渠道，并使之与线下渠道进行有效的整合，是一个...
在网络时代刚刚到来时，曾经有一句很有名的格言：“在网上，没人知道你是一条狗。”网友和大小卖家们好一阵狂欢，享受匿名带来的好处。但现在，人们越来越发现不是这么回事了—真实的网络世界越来越透明，让你...
经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一，并且经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一。而凡是成功的销售人员，在经销商管理工作方面也一定是有过人之处。 ...
在成就一个卓越品牌的过程中，还有一点很值得我们注意，那就是如果产品概念和品牌概念不能产生**的对接，那就完了；一旦出现这样的情况，就甭想塑造出一个好品牌来。 举个例子来说，如果一种饮料明明是草...
高度决定视野，角度改变态度。做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在客户的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基...
目前，在市场一线的销售管理工作中，笔者**的感触就是，市场一线的销售人员正在发生根本性的变化，从事市场销售的业务人员，其角色正在向80、90后员工转变。从另一层面来看，业务员又呈现老化态势。这两个...
