及时奖励，树立榜样 榜样的力量是无穷的，当员工有成绩时，一定要及时奖励，那怕只是一个口头称赞，及时有效的激励员工，受益的不仅仅是员工本身，更会激起整个团队的发展。 ...
兽药管理者谈“新生代”业务员的管理 **销售团队的打造，是每一个公司发展所面临的问题。然而，现在兽药企业的人才与市场两者之间正呈现矛盾发展趋势，人员的供需也在向两极分化发展，尤其是新生人员的注入，...
新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的**步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，在扩张过程...
对于大多数行业来说，往往经销商的管理决定着企业的成败，我们兽药企业更是如此，所以如何管理经销商就成为大家共同谈论的问题。而管理经销商要从各个方面着手。 **要让经销商看到未来...
凡是从事过销售的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯，一种把日常工作按计划安排并达到目标...
开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。 从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。 尊重顾客。 时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。 永...
大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多.企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去.大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里.稍有不满,就...
一、**声很重要 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话 中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下...
只要做生意，做业务，被欠点款那是正常的事。有些时候被人欠了钱不一定就是坏事，只要你合理利用，是可以让拖欠的货款为你带来更多的利益。所有的事情都可以用事在人为来解释，同样的事，不同的人用不同的方式，...
新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的**步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，在扩张过程...
又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。 厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之...
1、争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激...
以电子邮件为基础的Email营销也是网络营销的重要内容，同时Email营销本身又形成一个相对完整的网络营销分支。 一些研究报告都认为Email营销很有效，例如专业网络广告公司DoubleCli...
1、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。...
1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起 5、跟你行业最**的销售员在一起 ...
成功的选品源于科学的规划 现在的市场已远不同于以往，任何经销商成功选品的前提均是结合自身状况，经科学规划而得出的恰当需求，那种靠运气撞新品的时期早已过去。 一个成功经销商的产品结构，各品牌...
销售代表不会拒绝经销商的无理要求； 原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、降低成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或...
