1、怪才的用法 “怪才”也是一种人才，但却是一种很不容易被人理解的特殊人才。古往今来要用好这种人才都是一件难事。没有一定的眼光、气度和精神境界，是很难理解和用好“怪才”的。一向以**技术...
一、有责任，贵在主动 公司的形象，是通过每个业务主管的言行来体现的，员工也是通过每个业务主管来认识公司的。业务主管应该牢记自己的双重身份，担负起应用的责任。在本职工作上扎实肯干，成为岗位工作的先进...
冷静观察者特点：人生经验和过去的经历是他们决策的重要依据，对于新事物的尝试在没有经验积累前，一直都是处于观察的过程中。他们带着距离来经验生命，避免牵扯任何情绪，重观察更胜于参与。心智生活对他们而言...
问题一： 我们要去哪里？通过与下属的销售人员沟通公司的愿景、战略、挑战以及销售团队可以如何为整个“大图”做出贡献，经理人令其团队成员产生了一种归属感与主人翁感。 问题二：公司期待我们做些什么？销售...
销售经理们应该定期与销售人员逐个召开有针对性的目标设定会议，以回顾后者过去取得的进步，制定未来的销售计划。一个高效的目标设定会议的议程应该包括以下五步。 一、明确会议主题，确保销售人员和你关注的...
提示之一：谈生意前建立私人关系。客户不希望你向他们推销。客户希望你真正地关心他们。在开始谈生意之前，花时间建立一种个人联系。 提示之二：注重个人而不是公司。您可能会向一个组织推销，但你是通过个人实...
（一)活动力 好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。 (二)专心 九十...
1、没有读书的习惯，将会失去心灵的平静与人生的乐趣，也会缺少商人所具有的谋略。 2、对社会趋势和进程的无知，将使自己无法知道目前你身在何处，使你没有方向感。 3、没有实践，你永...
坚决不用的**种人——没有创意的鹦鹉 鹦鹉华丽而聪明。但这种华丽只是温室里的华丽，聪明只是哗众取宠的聪明，鹦鹉鲜艳的羽毛只是为了博人欢心，，他**的能耐就是重复别人的口舌。像鹦鹉一样的人，...
1.从打电话开始。列出一张清单上面写着你要做决定的人，想想是什么推动他们做出行动。问问自己：如果他们采取更快的行动，他们及他们的公司能得到什么好处？ 2.不要因为顾客说不就不再打电话了。如果你知道...
建立痛苦链不是件容易的事情，需要两个基本的前提：一是了解客户所在行业，只有这样你才能知道可能有什么“问题”;二是认真调研每个角色的痛苦，只有这样你才能建立链接。基本做法如下： 1.确定一个职务...
做营销不仅要创造客户，更要留住客户。无论处理什么样的抱怨，都必须要以客户的思维模式寻求解决问题的方法。诉怨处理原则包括： （1）正确的服务理念 需要经常不断地提高全体员工的素质和业务能力，树立...
• 规则1. 一个好的销售线索是预先通过资格预审的。几乎每一个销售线索挖掘项目都是在“销售线索越多越好”的假设下进行的。嘿，你想要更多的销售线索吗？在展会上购买一个展位，为新上市的iPhon...
1、个人习惯：“勉强成习惯，习惯成自然”。 **的培训师魏庆，在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代。在日常工作中一直保持着写日志的良好习惯，将基层服务于市场当中的所见、所闻、所想都记录...
