一、 老户盘活： 任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，...
质问型的怀疑者”客户在我们的销售过程中经常遇到，那么此类客户有哪些特点，应该怎样面对呢？ “质问型的怀疑者”客户特点：他们把世界看作是存在威胁的场所，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中，他们也...
现实的需求需要通过以下方式来挖掘： 给予比竞品更高的利益，包括现实的利润水准和未来的长远收益。“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”，通过给客户高于对手的利益，让客户拿出更多的人财物，来重点经...
销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然...
自己的销售团队目前是不是有这样的症状：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单...
创新工作要围绕三个字来完成： **个字是抄写的抄，指的是学习精神，要广泛收集新信息，当看到别人的好产品、好技术、好想法、好点子、好材料时，你的眼睛里要展现出智慧的光芒，你的脑子里要引发内心深处的共...
**.拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯). 第二.拨打电话时,大脑一定要清晰,要热情,大方,友善,真诚. 第三.不可拐弯抹角地讲一些无关事情. 第四.不管自己情绪如何,...
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一...
1. 质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：“是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个问题？”注意使用“...
1.身份查验。业务员登门拜访之后，会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话，向厂家进行核实，内容包括厂里有没有这个人；他在厂里任职多少时间了。 2.和业务员要个东西。要什么呢？是厂家的内部...
兽药营销网张小编认为，“避实击虚”这一原则在国内的很多领域的营销中已被广泛运用，但我们习惯上仅从“差异化”的角度来理解，这是不够的。张小编就和大家一起来看看这几个例子： 产品上的避实击...
