所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经...
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧；尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大...
在很多场合，很多公司的老总或高管一提到公司或企业内部管理问题，都会不约而同地提到如何提高执行力这么一个问题。他们都觉得执行力不够已经制约和阻碍了企业的发展，是制约企业进一步发展的重大瓶颈，...
销售是一个循序渐进的过程，营销人员的成长同样如此，任何一个营销人员的成熟和成长都不是一蹴而就的，都是一个不断受到挫折又不断成功的过程，真正的成功者是属于意志坚定的人，他们在销售中遭遇挫折后更...
**，公司要能永续经营，即选择的公司要有长远眼光、可持续发展理念，做百年老企或百年老店的决心与信心；即嫁人要嫁一个能有“百年之好”的人，不能嫁短命鬼，也就是喜结连理，百年好合，要白头偕老。...
每个销售团队的领头者都想把自己的团队打造成“招之即来、来之能战、战之能胜”的队伍。那么，销售团队打造与建设的关键因素都有哪些呢？下面笔者根据自身的从业经历，从以下几个层面做出阐述。 首先...
随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营...
一、心理恐惧期 对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题，但如何要让你每天都打100多个陌生电...
作为上司，你希望你的部下都欢迎着你，而不是阳奉阴违，看到你就像躲瘟疫一样。那么，怎样才能做个受人欢迎的上司呢？ 我们先来看看都有哪些类型的上司。 信念强的上司 部下都希望有个信念强的上司。但...
正确处理异议方式应该包括以下五个步骤：缓冲、询问、认真倾听且做好记录、说服、反馈并回访。 （一）缓冲。客户经理首先应当理解和尊重客户的观点，融入客户的世界，同时要让客户知道自己的观点，...
对于“罚”的好坏，是一个见仁见智的问题！事实上，任何一个企业都存在也需要存在“罚”的制度，只是管理者对它的期望不同而已。有些企业管理者缺乏耐心和管理智慧，期望“以罚代管”；聪明的管理者正好...
社会上各行各业都存在不同层次的管理者，外表都笼罩着荣誉的光环；高校里管理学也成为一个越来越热门的专业，吸引着万千莘莘学子。管理者的魅力与管理的艺术被越来越多的人所认同。然而有多少人真正是选...
当然，管理者不善于授权和不彻底授权的原因很多，笔者主要总结有以下四个方面： **，管理者对下属不放心，用人防人，用人疑人的心态。很多管理者总是担心下属是不是真心去做，按不按照自己思路和旨意去...
孙子兵法说，“克敌，攻城为下，攻心为上”。 在管理上，这个道理同样适用。 管理的意义就在于管理者与下属员工一起完成工作，共同创造高绩效。 在完成工作的过程中，规划未来部署工作要用心，指导员工正确工...
2%的销售是在**次接洽后完成， 3%的销售是在**次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! ...
预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定的基础知识，包括**产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略...
