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对兽药经销商来讲，**的障碍不是顾客的抗拒、不是产品的价格，也不是激烈的竞争，而是自身的缺陷，如果能跨越自己的心理障碍，就能取得销售的成功。 A.首先是：把兽药产品摆在最显眼的地方。 零售商很多觉得进口药贵，放角落里，有些客户经常来居然没发现产品有卖。这是心底怯场了，怕客户说贵，怕人家拒绝，怕搭配销售时候，客户接受不了。 其实这类型的兽药产品，不管你真正想销售，还是只是做摆设，都放在最显眼的地方， 可以明显提高你的商品的档次和“品味”，让客户觉得你卖的货，比较“正”。 一般放在货架的1.1米到1.5米高位置，恰好进店后，客户视线最集中的地方。 可以随手的拿起来向客户推荐，也经常有客户注意到这产品，恰好向他推荐。 有人购买使用了，就会换来回头率，产品效果逐步吸引周边的其它用户。 B.然后是：说服自己，这东西不贵。 卖的时候，对客户说，这药，效果好，持效期长，使用后心里踏实。但是，不 少经销商和客户心里打鼓，觉得价格还是难以接受。其实认真想想： 品牌货，一亩地多花几元钱，值吧！ 质量稳，一亩地多花几块钱，值吧！ 持效长，一亩地多花几块钱，值吧！ 效果好，一次搞定，不用三天两头田里瞧，值吧！ 如果自己都无法说服自己，过不了自己这道坎，怎样说服客户购买。 C.最后是：保持对产品的信心，从容面对顾客质疑。 产品销售出去，总有会客户还会提出疑问： 比如：为什么我的猪还没有死？ 比如：为什么没有想像中的那样的快的效果？ 再好的兽药产品也不可能是万能，总有缺陷。随时找出问题，诚恳沟通。 提前想出解决方案，从容面对遇到的困难和客户提出的问题。 如果一有问题，脸色大变，心情也受影响。自乱阵脚。如何让客户对你有信心。 说了那么多，再泼点凉水。 你知道卖“贵”药，最最痛苦的是什么吗？ 是：付款的时候……客户袋里没带那么多钱！ |
