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生存期 生存期一般是半年左右，这半年属于销售人员的生存期，也就是说，如果半年之内，销售人员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。 成长期 成长期一般是半年到一年的时间。这一时期的销售人员一般都已经成功签单了。或者叫“冒泡”了。由于更广泛地接触客户，因此对产品和客户的理解也更深，因此对产品和客户理解也更深，业绩会一天天进步。 成熟期 一年半以后，销售人员一般就进入成熟期。这个时期的销售人员慵懒疲惫的现象最为普遍，往往令销售经理或销售主管非常头疼。因为成熟期的销售队伍，承担了销售绝大部分业绩或者绝大部分的工作，所以他们的慵懒疲惫往往直接导致业绩的动荡和下滑。 |
