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站在销售的角度，找差异的方式不外乎三种—— 方法1：把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个千万别说99个。说完后接着祈祷，希望他们能够自动地发挥自身的卓越性，使你的客户能够自己看出差异，主动投怀送抱； 方法2：全面锁定你的竞争对手，进而设法让客户相信“我的竞争对手能干的，我也能干”。这也简单，你只要告诉客户，他有的我也有，他没有的我也有。不信？我说几个给你听听。 方法3：强调你的与众不同，而且是和客户的认知与需求直接相关的那些地方。这才是王道，但也是最难的方式。因为这种方式让你彻底离开了自己的产品和服务，而转到客户需求上去了 |
