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我们都知道，如果经常从事一份工作就会产生职业倦怠现象，这主要是体现在老员工身上。当然，在兽药营销老员工的身上也会存在这种情况。HR在发现这种情况时，应该如何应对呢？我们今天就简单谈谈。 记得小编在采访中国兽药招商网王会彬经理的时候，他回忆自己大学刚毕业时候做销售遇到的情况。“那些老销售员，不像我这些刚进入销售行业的愣头青。他们没有那股冲劲，每月做完销售指标，不多不少刚刚好，守着自己的那一亩三分地。我在一次问那些老员工的时候，他们也并非没有理想，都想有一个好的发展前景，不想混日子……”从这里我们就应该明白，我们需要找出合理的办法来引导老销售员，如薪金、环境和工作地位等等，要帮他们解决问题，不要对他们不管不问，自动催化他们成“老油条”。 我们不能否认的是每个人心中都有对“官位”的追求。而作为老销售员也同样需要对其工作的肯定。我认为一位这样的老销售员，他说自己再一家好、公司呆了三年，职位一直没有变过。他说自己在和一些比较熟悉的经理在一起，名片都不敢掏，进入公司那么久，啥头衔都没有，真没面子。后来，经理给他增加了工作量，让他带了新员工，并升了主管，极大的提高了他的工作积极性。从此他就开始努力工作，并且从未迟到过，他说自己要起表率作用。因此，合适的变动都会让老员工做出一定的改变。 还有就是不要让老销售员成为“忠臣”，这应该就是所谓的“功高震主”。有时候会听到老销售员发出这样的牢骚，“公司的客户是我开发的，销售网络是我编织的，我不干了，看你们怎么办?等等”。根据这种情况就应该让销售员知道，他现有的网络和客户是依托公司为背景的，如果他离开了公司那么这些客户和网络就会自动消失。在企业方面就应该在兽药营销过程中让客户明白营销员代表的是公司不是个人，这在一定程度上就避免了老销售员拥“客户”自重。 如果不想让你那些有能力的老销售员，在兽药营销的时候“留一手”，不让他们就这么“消极”下去，就应该积极引导、管理、控制，别因为老员工的职业倦怠就起了炒其鱿鱼的念头。看看你是怎么变“废”为宝的。 本文由兽药招商、兽药代理专业网站——中国兽药招商网提供，如欲转载请注明出处，www.514193.com。 |
