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法则一：市场有其需 兽药产品卖点的诉求对象是兽药产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明兽药产品功能还是美化企业品牌，兽药产品核心卖点最终是要实现兽药产品在终端的销售。因此，市场有需求是兽药产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，兽药产品的核心卖点必须紧扣市场的需求。 法则二：企业有其实 兽药产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 法则三：兽药产品有其特 兽药产品同质化程度高，导致兽药产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是兽药产品的独特特性。兽药产品有其特，就为兽药产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 法则四：确实有其人 兽药产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个兽药产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，兽药产品的溢价能力不能得到**的提升，兽药产品最终的市场会十分有限。因此，做兽药产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 法则五：传播有其途 一个好的兽药产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了兽药产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到兽药产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 法则六：目标有其明 任何兽药产品的核心卖点都应该有明确的目标。兽药产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，兽药产品特点不明晰。 法则七：事出有其因 兽药产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。卖点需紧紧围绕市场需求以及消费者需要，一定不能脱离市场。 |
