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现在猪价低迷，很多兽药业务员都在抱怨市场行情差，业绩不好，笔者认为是你的抱怨是没用的，不能作为业绩不好的理由。当前行情不好，兽药业务员要充当养猪场的经营顾问，帮养猪户降低成本，挣到钱，自己的业务才能水到渠成。兽药业务员不仅要用自己的专业知识，为客户制定保健方案，还要根据市场变化和客户猪场实际情况，为客户降低成本支招。 猪价低迷是产能过剩的原因，不能因为猪价低迷，就降低猪场的兽药用量，降低疫苗的质量和免疫次数，减少猪场的药物开支。在低价期更要做好猪场的饲养管理和免疫保健工作。否则，非常容易招来大的疫情，会给猪场带来灾难性的损失。作为兽药业务员，你一定要告诉你的客户几个理念： 市场是不可左右的，你需要提高的是养猪技术 猪价低迷期，很多养猪人会把精力花费在市场和猪价波动研究上，作为业务员，你要告诉你的客户，市场不是个人可以左右的。低价期，拼的是养猪技术本身，只有你养好猪，降低了成本，你才是胜利的。猪价是统一的，但是每个猪场的成本不一样，谁的成本**，谁赚钱最多。我觉得这个是你拜访客户，必须传递的**个理念。 过度压栏只会赔得更多 在拜访客户的过程中，如果你遇到客户过度压栏，则要具体地告诉他。比如：250斤以上的猪还不出售，你要跟客户探讨钱肉比的概念，猪价越低，越不适合压栏。因为猪的体重越高，饲料转化率越低，单位增重成本越高。比如现在这猪价，猪超过250斤，养得越大，赔得越多。除非你的客户有很廉价的饲料资源，如使用猪预混料。这是你拜访客户应该传递的第二个理念。 提高母猪生产性能，淘汰低产母猪 猪价低谷期，你一定要告诉你的客户，根据实际情况来调整猪群结构，淘汰低产母猪，而不是淘汰所有母猪。猪价会跌也会涨，调整猪群结构是淘汰低产母猪，而不是放弃饲养。能繁母猪年生产能力强，即年提供的断奶仔猪头数多，单位产出的成本就低，生产效益就高;反之，断奶仔猪每少一头，就会将母猪及公猪的**饲养成本分摊到断奶仔猪上，成本就会提高。因此，必须充分发挥种猪的生产性能，提高种猪的产生能力，才能有效降低生产成本。主要措施有：1.减少母猪的非生产天数;2.缩短断奶配种的时间;3.提高母猪的窝产活仔头数。 控制饲料成本很关键 我们知道，一头商品猪的成本大部分是饲料成本，控制饲 充分利用当地的饲料原料。当你的客户是使用全价料，你一定要跟客户分析，如何充分利用当地的饲料原料资源，如很多地区有便宜的酒糟、米糠等饲料原料，都可以拿来饲喂猪。当然仅仅使用这些饲料原料是不能满足猪的营养需要，还需要搭配预混料和能量饲料，在预混料售后服务中，配方师的一个重要职责就是帮养殖户挑选当地更廉价的饲料原料，为客户重新设计配方，并指导客户对原料质量进行鉴定，减低配合料的成本，帮客户省更多钱。 注重饲料中氨基酸和能量平衡。降低饲料成本，还有一个很重要的方法就是掌握氨基酸能量平衡知识，很多养殖户在选购饲料过程中，盲目追求高蛋白是错误的。猪生长过程中需要的是一些氨基酸，而非高蛋白。只有氨基酸才是真正可被消化吸收的有效成分。 减少饲料浪费。减少饲料的浪费是直接节约饲料成本的重要途径：饲料浪费不仅是指工人的浪费，还包括饲喂方式的改变。比如：怀孕舍母猪没有按怀孕期各阶段的不同要求，严格饲喂，造成母猪过肥或过瘦;断奶仔猪没按要求少喂多餐，添加量过多，仔猪采吃时将饲料吮出。产房母猪没加“回头”料，往往一次性添加，母猪采吃时将料吮出。这些都是养猪场经常犯的错误。 少用药的前提是养好猪 如果你是一名兽药业务员，你一定要告诉你的客户，不能在猪场保健和免疫上少花钱，猪场少用药的前提是养好猪。 如果你的客户还在降低保健成本而不免疫，不保健，你可以向你的客户传递上述理念。 市场低迷，帮助客户节约成本，帮助客户赚钱是每一个兽药业务员的价值所在。 |
