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这个世界总是有密码的，如果你能解码，那么，你将活的不是那么的累和担忧，做销售也是这样，在这个行业，有的人只拿底薪，有的人却似什么都可以去取得，这背后由哪些因素在起着作用呢？除了自身的局限需要突破外，适当的技巧也是不可少的 一、角度 1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久); 2)走进对方的内心，深入第了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心); 3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…) 4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买) 二、如何启动对方的好奇心? 1)神秘感; 2)忽隐忽现; 3)制造悬念; 4)新的疑惑; 5)无法形成判断! 三、如何触发客户的自豪? 1)制造惊喜与内疚; 2)给予确定与**; 3)认可身份与重要; 4)引发侮辱与歧视; 5)肯定贡献与价值! 四、人性深处： 都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果，你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌! 五、每个购买行为的背后! 都有一个远大的梦想;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手，陪伴他(她)走上一程! 六。营销的**境界! 就是超越产品本身!从而，激发客户的大脑去想象和创造：对方最想要得到的价值! 七、人的潜能是无限的为什么你没有展现? 因为：你常常用大脑的声音，掩盖和限制了，你内心的声音! 八、你越强调什么，说明你越是匮乏什么?… 强调有钱的人，往往没钱;强调有爱的人，往往缺乏爱;强调感恩的人，往往不会感恩因为，既然真有的话，你还要强调什么呢?!(外表越坚强，内心越脆弱!) 九、人性内心深处… **的弱点，是天生的：不自信!建立自信，最**的方法是：说到做到!对于，说到做到的人，你一定要用生命去力挺他! |
