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案例：在互联网公司做了一年销售，性格：内向 特点：反应不灵敏，没别人学的快。很慢的节奏 请问干销售一个内向反应不是很灵敏如何做好销售 支招一： 互联网公司的销售也有两种类型，不知道你属于哪一种。一种是toB，针对机构用户或者大客户的模式，需要的特点是耐心和持续性维护，不断寻找机构客户的需求点，针对关键决策人进行重点沟通，最后达成交易。这个角度需要的特点是，耐心、有毅力，比较强的沟通能力，和较高的情商，能够捕捉到客户的沟通机会。一种是toC的销售，需要对数据比较敏感，有比较多的运营创意，能够通过创意带动消费，能够捕捉到销售机会，并通过调整创意和价格策略来实现销售。 内向应该不是问题，敏锐是必须的，无论是toC还是toB，都是需要有比较快速的反应能力和洞察能力。 支招二： 1、提高专业知识 产品信息、客户需求、以及如何客户提高解决方案 2、向前辈学习 如何寻找目标客户、如何约谈客户、如何与客户沟通 3、增强自信心 设置一些具有挑战的小目标，去完成 支招三： 内向的销售一开始会压力很大，因为很多销售机会是通过沟通获得的，也就是聊出来的，性格很难改变，但是技巧却可以不断提升，建议加大学习力度，不断弥补自己的性格缺陷。 支招四： 做销售和性格个人固然有关系，但不是决定要素的**，需要经过磨练，找出自己的销售思路，不要总想把别人的销售方法方式复制在自己身上，因为每个人都有自己的闪光点，发挥自己的优势，尽可能弥补自己的劣势，销售就是一个自我完善的过程 支招五： 销售跟性格没什么大关系啊，关键是彼此信任，彼此可以谈得来，彼此有利益结合点 |
