80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授“深度分销”理论的另解?而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。 ...
在刚刚结束的第三届互联网营销论坛上，艾瑞集团总裁杨伟庆出席论坛，发表“互联网+的营销变革”主题演讲，并与其他与会嘉宾就新时代下的互联网营销模式进行探讨。杨伟庆表示，未来用户将对营销体验更加挑剔，互...
当初干上了兽药，可能是迫于生计，也或者是传承衣钵接班，更或者只是一种没有选择的选择，要不就是觉得干兽药还好，从此开始了操蛋的兽药生涯。 ...
这些年见过不少陷入危机或死掉的企业，发现这样的企业通常有一个共同点，就是扩张太快了或者过度多元化了，然后就是借高利贷，再然后就死掉了。大多数人喜欢贪多求大，这种心理很容易促使企业走上一条快速发展的...
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 &...
在很多人看来，只有那种能说会道的人才适合做销售，对于不爱讲话的人来说，做销售是不会成功的，但是事实真的是这样吗? 成功的销售人员可以归结为两...
做为一名从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。 ...
要想做一名成功的销售人员，仅仅有目标而不奋斗，满足现状，永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来，这时就应该从自身查找原因，那么，没有业绩到底存在哪些问题呢? ...
通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生...
客观地讲，中国的市场营销还没有发展到品牌驱动阶段，仍处在渠道驱动阶段，特别是快消品和准快消品，铺货、推广、理货、终端拦截等重点工作还都要靠人力，离不开大量吃苦耐劳的基层业务人员。人海战术是兽药行业...
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是**的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。这里用...
1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在**次接洽后完成，3%的销售是在**次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成...
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理...
在你生理上已然感受到夏天的燥热难耐，心理上明显狂乱不安的这个时节，你是否意识到七月早已悄无声息的开始了呢，总在计划还没开始走上轨道的时候，发现时间早已飞奔出好远好远了。于是这个季节，可能出现心理上...
