据笔者在市场一线走访来看，规模化养殖速度正在崛起。对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。...
在一次的课间，一学员跟我这样聊起，她说：“林老师，我觉得您讲的方法**，走动式营销和顾问式营销确实可以帮助我们提高营销成交率、营销客户满意率。但是，我觉得我们现在营业厅有时不需要用这些技巧来吸...
支持销售人员 许多零售业高管坚持认为，他们无法承担为高价值销售提供帮助的费用。简单的计算表明，其实他们更承受不起不这么做的代价。的确，在店内增加有效提高销售额的员工是要花费大量的金钱，也耗...
近年来，宏观经济形势与市场背景都在持续、深刻地发生变化。 过去“一招先，吃遍天”的营销时代，已经结束。唯有抓住营销的根本，也就是从营销组织上发力，方可较为从容地面对未来变化多端的外部环境。...
按照常规每年的这个时节，是各家兽药企业新员工开始进入市场的时间；按照常规也是新业务员问题最多的时间段。相信大部分兽药企业都很想知道新加入自己麾下的业务员到底遇到了哪些问题？他们的心理状态也是怎...
新闻营销指兽药企业利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织**形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造兽药企业良好形象并最终促进产品或...
苹果成功的**功臣是乔布斯，营销成功的要素有三： 1、营销 苹果的营销被媒体解读为“饥渴”营销。这是一种对品牌营销的褒奖，是一种形而上学的观点。苹果营销的本质来自对美国文化的贩卖，美国...
刚刚过去的2012对于食品行业来说是比较艰难的，经济的回落、竞争日趋激烈，再加之频频爆发的食品**危机，开始引发我们重新思考食品企业未来的发展之路。常常有食企老总以及营销经理问我，在面对这样一...
在农业领域,近年来出现了一种新的营销模式,有的种植户、养殖户自己在赶集网、58同城、新浪微博或专业论坛上挂出自己的农产品信息,有的经销商在网络上卖化肥、农药等农资,有的合作社自己建网站搞销售…...
众所周知，营销一词是舶来语，源自西方。营销领域占有主导话语权的依然是以科特勒、舒尔茨、特劳特等为代表的欧美大佬，几乎是营销理论体系标准，特别是特劳特，一直很热，初入门的营销人更是言无不及，时常...
在物质需求自给自足的基础上，文化就成为营销的载体。人类学与营销学的研究可谓是切中要害，也是营销学的基础研究之一。人类**活动习惯于以自我为中心，或者说都绕不开“人”这一要素。所以，马克思说，“...
所谓“制度缺失”指的是企业在经营过程中制度不完善或有制度不执行，其导致的结果就是企业中的每个人在工作过程中基本上是按自己的想法来做事，在做事过程中无章可循或有章不循。 一、“制度缺失”企业...
如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一，物质层面还是精神层面；二，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限...
身份比利益更重要 人有时间并不是受利益驱动的，比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少，如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者，是没有用的，在雄性荷尔蒙怂恿下，越是危险他越要干！...
再好的计划也有对不上点的时候。冯小刚十年磨一剑，花费2亿多元打造了，希望给民族以警醒，电影票房却不太理想。相反，这部投资3000万元的纯粹搞笑商业片，票房却很火暴。 对比两部电影，冯小刚动...
兽药销售渠道的书面解释：兽药产品的销售路线，兽药产品从厂家到最终消费者的路径。 兽药销售渠道的组建对兽药厂家的意义 建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的...
什么是聪明？聪明是借用他人的智慧解决问题。营销就是一门聪明的学问。营销是什么？营销的概念虽然来自国外，国内很早就已经有了营销的思维，只不过在30年前、100年前叫做不同的名字而已。回到遥远的古...
开篇声明：首先说明这不是一篇教你如何运营微博的方法论文章，而是一篇对营销，微博营销，微博运营的思考文章。笔者曾实操运营，咨询辅导过企业微博，回过头来看看这个行业，看看这些企业，一些看法思考杂谈...
互联网的高速发展，不仅给我们的生活带来了极大的便利，也让营销人拥有了更多的选择。在网络上，我们会市场会发现那些令人反感的低俗炒作，如口出狂言的凤姐，让人瞠目结舌的小月月等等，虽然严重违背了公众...
目前兽药企业进行网络营销的越来越多，很多企业的基本出发点都是将网络渠道营销作为实体渠道营销的补充，并没有深入地对其进行定位分析。大部分企业以为做网络渠道营销就是把商品打折拿到网上来卖，事实上，...
