自查药风波以来，几乎所有的兽药企业的销售都呈现不同幅度的塌陷。怎样托住这种塌陷呢？换句话说，靠什么来加固兽药销售的支撑力呢？业内同仁的关注点不约而同的聚焦于产品。其实，合格的产品往往止不住发病...
2000年以来，兽药行业依次出现了几种典型的营销模式，比如保吉安的技术营销模式；有些企业采取的是多品牌营销模式；青岛绿曼、广东腾骏、河北威远的会议营销模式；部分企业的概念营销；大北农、山东六和...
今天是2013年3月4日，大部分兽药企业的业务员都向市场挺近了，当然也包括新加入兽药销售行业的新同行。从春节开班后就可以看出，新进入一个行业很多人都有些摸不着头脑的感觉，比如“你好，我是刚进入...
先讲一个案例： 家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆，由于糊的过瘾，辣的够味，再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道，颇符合小区居民的口味，因此，每天生意爆满，有时还要排队或等待许久才能吃...
一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是**的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、销售书籍以及励志名言等。 二、找一个销售教练。一个...
看看一个倒霉鬼的一次购物经历—— 天气非常寒冷并且下着暴雨，某商店门外的停车场除了转弯的地方有点空地，其余的地方都停满了车子。购物的人被迫停了下来，仅仅是因为购物车被塞在那里动弹不得。商店...
首先来了解下什么是动态营销？它是就是在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力，也要考虑到企业的财务状况，产品推出进机...
行行都玩新媒体，玩得转的非常少 自网络购物方式诞生以来，网络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势，据统计2011年网络购物金额接近8000亿元，网络购物人数达到1.87亿人，2012年有望...
每年中国市场都有成千上万的新产品投向市场，其中90％没有经过前期市场调研和科学论证，基本都是企业老板和营销团队拍脑袋决定。新项目盲目上马的后果是容易造成“资金浪费、企业亏损、团队涣散”，甚至导...
在蛇年这个春节联欢晚会，素有中国卓别林之称的本山大叔，高调宣布退出20多年独占鳌头、排名前列的春晚，全国人民带着是无穷的眷恋，追忆那些曾经留给我们中国老百姓众多欢声笑语、流行词汇、经典台词、本...
在兽药行业，很多公司的营销**，甚至前三名都是非专业人士。更为奇怪的是，这些销售**大多也不是学营销的。 那么，这些销售**为什么能够在兽药行业成就自己？ 赵哥从事兽药业务之前，在深圳...
近年来，兽药经销商发展面临着很多的困扰，尤其是行业内有些经销商不能按规则“出牌”导致行业发展一片混乱。春节开班后，张小编和行业内很多经销商通过**方式进行联系，通过了解发现，规规矩矩做市场的经...
说到附加推销，我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段，但每次当顾客进店采购时，我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么，顾客问什么就答什么，顾客不说的我们也从不多问，顾客不知道的我们也不提供，...
新情况：诚信危机——你认识到了吗？ 随着我国养殖业的迅猛发展，兽药及动保行业也得到了长足发展。时至今日已经达到发展的鼎盛时期，其明显的特征是竞争激烈而混乱。拼质量，拼价格，拼促销，拼服务，...
对于兽药企业来说，想要打造良好的品牌形象，优质高效的售后服务体系必不可少。这些年来兽药业也许已经找不出哪家企业不把“客户”“服务”当做发展重点，优质高效的售后服务已经成为兽药企业品牌建设与营销...
2012年中国企业营销主题词：动销！2013年仍然是动销！动销，是所有企业每年都要面对的命题，但很少企业知道到底制约市场动销增长的关口在哪里？ 笔者跟踪中国10余个行业300多家企业市场动...
在市场销售管理工作中，笔者认为需要注意的就是应收账款的管理，尽量避免呆死帐问题的出现，对此笔者提出以下几个层面的观点。 销售人员要对自己的客户建立明确的账务管理制度。其实，企业不赊欠，是对...
在市场开发与客户的服务管理中，笔者将这些客户分为三大层面，不同层面的客户，其发展特点是不同的，并且他的市场需求点也有所差异。下面笔者就做出详细阐述。 传统的渠道商——这个类型的兽药经销商，...
营销作为商业环节中重要的环节之一，同样伴随高速化信息发展也不断地革新，软文营销就是其中新方式之一，它正以其春风化雨般及其柔和的传播方式将信息传递给用户，提高了用户的接受度，也使营销的效果更高。...
销售是一种点对点的营销方式。绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴...
