我们去商场买穿着戴用，去超市买日常用品，平常生活里的很多个环节，都时刻与销售打交道，自然也会碰到讨价还价的问题。生活中不难解决，可如果是企业的销售管理和运行中，你的经销商出现不光明小手法，一再...
随着行业的发展，众多的兽药企业开始意识到，没有研发就没有出路，研发是企业今后发展之路上的助力器，但是又有更多的企业不清晰到底应该怎样进行研发费用的预算？到底兽药企业的研发预算包括哪些方面呢？今...
所谓竞争不是追求完美和完善，完美和完善的成本非常高，不可能持续下去。竞争是比我们的对手做得更好，好一点也是好。肉鸡行业要在技术上突破很难，那么，我们可以在思路上、经营上、管理上、团队建设上突破...
相信现在使用互联网的大多数网民对淘宝简直是再熟悉不过，而阿里旺旺的小蓝色头像的晃动闪烁也成就了一句：“亲，有什么可以帮到您？”在淘宝的交易中，我们不难看到一个现象，那就是卖家的赠品大多都是小样...
说到，相信很多看过的人都会津津乐道的回味剧中令人忍俊不禁的片段，同时也都有这样的感叹：“在前期真是调足了我的胃口啊！所以在上映的**时间我就直奔影院了”。那么这部成本不到3000万票房却高达十...
从12年底央视爆出的“速生鸡”事件，到13年近日又由央视焦点访谈爆出的“饲养牲畜吃人药”假兽药等问题，一系列接连的报道，让这个一直存在并且趋向成熟的行业遭受了前所未有的政策性、舆论性困扰。 ...
初来乍到之时，与吾同往有一学心理学的，自打知道这个概念起，就对心理学这个神秘的学科好奇心不已。但是除非是科班出身，否则很难精究其深奥。那么既然心理学足够玄妙，而销售也是一门学问，如果将二者融合...
在市场营销网络化的今天，销售员更需要有道德，在互联网时代，一个坏的消息将很快传递到世界的每个角落，并长期在虚拟的技术世界里。 1、销售员的着装：只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体...
现在社会的大环境下，可以说是任何商品的营销都离不开广告，广告成为各家企业竞争的必用手段之一。兽药行业也不例外，但是，广告仅仅是将自己的产品和企业形象简单的印刷出来吗？当然不是。 我们都清楚...
很多企业今天出现问题，不是历史不成功，而是历史太成功，这导致他们一直走在原路上，不愿意做出改变。但是，当环境变了的时候，我们不知道有多少陷阱等在原路上。 目前，动保行业正面临着第三次变革。...
凤凰网以独特的心营销，受到越来越多的广告主的认可，成为企业互联网品牌营销**阵地。据Alexa数据显示，“两会”期间凤凰网新闻频道周访问量居十大新闻网站之首。 在这信息爆炸的时代，媒体作为...
【导读】内容营销在2012年到了一个转折点。尽管B2B和B2C的市场人已经使用这一手段多年，但在2012年，由于社会化媒体以及谷歌企鹅和谷歌熊猫这样的搜索排名的驱动，它成了每一个市场营销计划的...
近来几个月，笔者在和兽药的企业家朋友交流的过程中，被问的最多的一个问题就是“现在行情这么差，啥时能好起来？”，焦虑之情溢于言表。近几年兽药行业的持续大好形势突然的急转直下，尤其是最近的“速成鸡...
在企业销售管理中会出现很多问题，针对这些问题我们制定了销售管理法则。下面一起来看一下。 首先，我们将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同，比如某个做大客户销售的公...
情感营销已经不算新鲜概念，但是当社会化媒体发展渐渐成熟时，特别是当微博这种自媒体火热起来时，产品、品牌与消费者之间的一对一沟通变得更加容易，情感营销就被注入了新鲜活力，这一营销工具成了很多品牌...
大库存难题，是全行业的“品牌+大批发”的模式带来的困难。问题在于，渠道商老板们战胜了拿工资的职业经理人。 职业经理人大部分是执行者，决策能力不足，也看不远。当市场环境出问题时，他们还在看数...
2013，正能量路线图 “现在，干兽药企业感觉好不踏实啊？！”近日，一位行业老板在交流中感叹到。 早在两年前，记者就从一些敏感的南方兽药企业人身上体会到这种无奈和不知刀落谁家的恐惧。不...
“粉丝”一词来自英语Fan的复数形式Fans，意思是狂热者和爱好者。在历史上，尽管几乎每个年代都有偶像和“粉丝”，但他们缺乏一个沟通平台，也无法像现在一样真正地形成一种力量，所以这个词语的发扬...
营销的最终目的是销售。企业有没有前途，受不受迎接，是营销决定的，而企业现实的经营业绩是销售决定的。而一个由销售引领的营销和由营销引领的销售，所产生的结果是有天壤之其它。中国企业必须坚定不移地进...
销售的每一个环节，都不能射偏，射偏很多时候不仅只是意味着落后，更很可能直接出局。是精准射中靶心，还是不断脱靶、走靶，或者象射击场上中国人的老朋友埃蒙斯一样总是在关键的一枪上犯下错误，将好运直接...
