兽药经营市场的回顾 兽药经营市场经历了上个世纪八十年代的萌芽期、九十年代的发展期、2000-2005的混乱期、2006-2010的整顿期，到了2011年以来的逐步规范期、估计要5年时间过渡...
圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。从九十年代更多只是涉外小资和白领阶层的圣诞PARTY，到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞唱诗观礼、圣诞狂欢、圣诞度假和血拼购物，其习惯...
前言：成功的营销是思维推广的成功，是对产品在客户心中洗脑的成功。得民心者得天下，营销是对销售产品的经销商进行洗脑，对使用产品的养殖户进行洗脑。毛泽东得天下是让人民知道：共产党比国民党好，乡下放...
近期，单位同事与兽药行业人士电话沟通时，经常爆出这样既惊又叹的话语，哦，他走啦？！同样的场景在办公室多次重现，真是年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。同比之下，今年还不如去年，毕竟去年这种感觉强烈...
在古老的玛雅预言中，2012年12月21日的黑夜降临以后，12月22日的黎明永远不会到来…… 这是电影的台词。影片虽然结束，但是影片里关于“2012年12月21日是世界末日”的说法被很多商...
制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加...
往往有这样的时候，促销或导购在给顾客介绍了半天产品的**优点后，还始终不能够成交，这时，她们也许会非常着急，认为自己的劳动白费了。而面临的这种顾客又是非常理性的购买产品的，或干脆就是来看热闹的...
1．销售计划管理 其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也...
根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，那么如何才能维护这20%的老客户呢？下面就来和大家分享一下老客户维护的有效途径和方法。 1）更多优惠措施 如数量折扣、赠品、...
生活中的细小发现在日常的工作生活当中，我们不难发现，手机作为一种通讯工具，已经日渐成为人们彼此沟通的必不可少。而且出现一个很普遍的现象，就是大家往往接到过这样或那样的诈骗短信，对此，大多数人选...
通用食品公司曾挥霍数百万美元，竭力向日本消费者兜售有包装的蛋糕糊。等到该公司发现只有30%的日本家庭有烤箱的事实时，公司的营销计划已实施大半，陷于骑虎难下的境地。 克蕾丝牙膏在墨西哥使用美...
（一）渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或...
销售心理是销售新人的内在思维，成功的销售者应具备的是一种持续完成任务的积极销售心理。越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业，成了一名销售新人。 销售是一项艰苦而又充满挑战的工作，每个销售...
年末，各商家的销售都进入了黄金时期。新年、春节、情人节等节日成为消费者集中消费的**时机。近期针对双12营销（12月12日，音译“要爱要爱”），这是继11月11日光棍节后，各大商家纷纷制定出*...
与奔驰、宝马、奥迪等竞争对手一样，沃尔沃一直是体育营销的积极参与者，不过与上述品牌的四处出击不同，沃尔沃品牌体育营销的选择几乎都是“阳春白雪”的项目，比如沃尔沃国际高尔夫挑战赛，这种富人阶层的...
一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。 营销说到底是满足客户需求的...
微生态制剂是一种纯生物制剂，绿色、环保，具有**副作用、**污染、不产生抗性等特点，与抗生素等药物相比拥有无可比拟的优势，在水产养殖中有着广泛的运用前景。目前，我国市场上的微生态制剂产品很多，...
传播产品的核心利益，激发消费者的购买欲望 低端品牌营销高价产品，在传播营销上必须抓住以下几点： 1.侧重产品的核心利益 低端品牌以前的市场定位，决定了它这个品牌本身对销售的拉力处于...
一些企业容易片面的认为，企业整体化市场营销与竞争会产生“航母”效率，因而热衷于整体运作。然而很多国外大公司看到，鉴于知识经济网络化、数字化的特点，应从“模块”的角度对企业重新审视。 例如，...
对于营销的传统定义是“确定某个需求并满足这个需求”，虽然是一句很简单的解释，但拓展开来，主要有以下7个要点： 1.市场研究——确定人们的需求，消费观念，地理位置以及如何接触他们和接触他们的...
