为了促进成交，最起码要完成两个动作：一个是让客户感觉‘爽’（感性）；另一个则是让客户觉得‘值’（理性）。销售的逻辑是：先让客户感觉‘爽’，以达到破冰，消除对抗的目的，然后让客户感觉‘值’，觉得...
花钱刷口碑，雇水军“洗白”，某国产贺岁大片近来惹来一身争议。网络水军交锋的主战场虽在时光网与豆瓣网，但无论刷好评还是泼黑水，其背后都隐藏着一个“执行团队”――微博营销工作室。 如果说，之前...
**，不确定性带来的不稳定性和不可预测性 与物理学研究的宇宙的不确定性特征类似地，我们需要接受自己处在一个不稳定的结构中，接受用变化的思维来面对变化。2012年10月4日，美国众议院情报委...
互联网正在迅速走进经济与社会生活的各个领域，网络时代正在向我们走来。对于中小企业进行互联网营销来说，争取用户上网只是**步。随着互联网的不断普及和技术的发展，互联网将与经济和社会生活更紧密地融...
在营销界混的时间长了，见的大多都是和“利”有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚……以至于，在很长的一段时间里，大...
多年来，我们似乎习惯了“炒作”。每当所谓的“大片”上映前夕，我们的娱乐版总少不了**各样的绯闻炒作，不是明星对记者黑脸，就是主演情感生变。这也让人们产生了一种错觉：所谓电影营销，就是炒作。如果...
台湾着名营销专家林资敏经常搭乘飞机做商务旅行，也会时不时地在飞机上购物，时间长了，她发现登机卡的会员号旁会有一个代码。起先她不明白这个代码起什么作用，出于对营销的敏感，她去询问航空公司的朋友，...
营销领域的新概念甚至新理论总是一个接着一个，靠谱管用的并不是那么多。这些新概念、新理论被创造出来，按理说是服务于营销实践的（因为营销概念和理论本来就属应用型），但如此繁复，让企业家、营销人员目...
现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种...
现代企业呼唤有作为、有魅力的**者，但是怎样才能成为这样的**者？一个富有感召力的**者应具备哪些能力素质、人格特征以及**模式？**者与管理者有何区别？管理者出局的原因有哪些？这些问题的答案...
所谓成交信号，是指在推销过程中顾客有意无意中表现出来的**成交意向信号，其表现形式十分复杂。如果说成交是一种明示行为的话，成交信号就是一种暗示行为。 在实际推销工作中，顾客往往不首先提出成...
通常，知识管理强调组织内部的知识循环，重点关注如何将个人知识转换为可被广泛共享和有效利用的组织知识。日本学者野中郁次郎（Nonaka）基于对日本企业的深刻洞察，提炼出知识转换的SECI模型，即...
有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支...
很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。有人说这谁不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，请问你坚持了吗？ 有一个朋友开了美容院...
电话营销：一种营销方式，现在很多行业都在用，都在寻找突破口，如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩。现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在...
“职场站队”是职场“拉帮结派”的代名词，也是职场“潜规则”之一。有调查显示，逾6成职场人士承认身边存在“职场站队”现象，20%人士表示入职一年后开始“职场站队”。 根据调查数据显示，62....
今年，各地建筑因造型奇特频频成为网上热点，东方之门“大裤衩”、比基尼大楼等等。近日，正在施工中的国内**水上白金七星级酒店又因外形奇特而被关注，该酒店位于太湖南岸，是浙江湖州“世界第九湾”的标...
曾塑造了“蔚蓝天使”这一代表服务形象的深圳移动，从今年开始借助微博和微电影发力品牌营销。从2010年开始，一个叫做“微电影”的词随着两个称为“老男孩”的人走红中国。从2011年开始，陆陆续续有...
有效管理员工在通常情况下是一项艰巨的工作。而在当前的经济形势下，就变得更具挑战。员工不再仅关心自身的绩效能否实现，他们现在对外部形势更加焦虑、关注和紧张。似乎所有人的工作绩效都往后倒退了半步。...
数字营销是包括互联网、智能手机、数字户外广告等多种渠道的营销方式，具体方式包括借助微博、微信、户外平台等多种工具。根据DCCI数据显示，数字营销正在进入高速增长阶段，连续两年市场规模增速超过3...
