兽药业务员的三问 **个问题，作为销售人员，我们要真正了解客户的需求，就应该用自己或者借用身边的销售资源来满足客户的需求，解决客户的**个问题-----产品好用吗？好用的前提是会用，有句话叫做会者...
兽药营销未来发展方向探讨 1.营销创新是兽药行业发展的内驱力。 结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力—— 由“变态市场”向“准常态市场”转变，由游击战上升到阵地战和持久战；...
作为从县、乡级做起的基层经销商，在十年前基本不存在什么市场竞争，因为那时的兽药市场环境不像现在这么复杂，只要你做生意就会有钱赚；96年以后，伴随着兽药经营者的增多，加之大大小小的兽药生产企业、销售...
**，选定市场 就是企业目标客户的定位。如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代，企业也不可能再去占有所有的市场份额。所以，要学会取舍，放弃追随行业内全部利润点的念头。盲目地去投入、建...
伴随着养殖市场的发展变化，作为兽药企业，我们能够做些什么？又应该做些什么？总结分析，可以从以下几个方面入手。 首先，增强品牌意识。 品牌对企业来讲，不仅是一个代名词，一...
兽药经营者要长久立足于养殖市场，就必须转变传统的经营理念，摒弃过去卖药收钱的思维。而这种理念的转变，需要全面认识养殖业的发展趋势，因为这是我们服务的直接终端用户。 八十到九十年代，...
随着中国养殖业的迅猛整合，规模户越来越大，他们有的自觉形成养殖联合体或协会等，而小散户越来越少，再加上集团的扩张……他们未来一定都会有专门的自己的技术人员和直接给厂家合作，虽然当下还有成活的机会，...
**，合理制定销售目标 制定自己团队的销售目标之前，要对所辖市场进行比较透彻的分析：如养殖形势的变化、养殖户思想观念的转变、其他竞争队友的做法、本公司产品策略的变化等，并在此基础上制...
兽药企业生存发展究竟靠什么？ 为我们的养殖客户源源不断地创造价值，帮助其实现价值才是兽药企业存在与发展的最终目的，也是兽药企业的生存之道。 中国的兽药行业已经越来越不平静,一个“乱”字似乎已经不能...
**种，小批量产品群赢利模式创新 在市场上，当主导产品赢利才能降落，成为竞争对手攻打的靶子时，什么样的产品可能冲破这种瓶颈？那就是小批量产品。而且，对小批量品牌特点药或殊效药，经销商要敢于加价...
**，要摆正自己的位置，认清与养殖户之间的关系 作为技术服务人员，我们的职责就是利用自己所掌握的临床诊疗技术为养殖户做好全方位的服务。我们与养殖户的关系，从商业角度讲，就是“服务与被服务”的...
兽药业务员小吴提问：“我是个兽药营销员，为什么我**拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。” 针对这一问题，我们总结了几位销售经理的意见和建议，同这位销售员分享。 1．到客户那里，客户不愿意和...
最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。如果商品的质量有问题，管理层会去解决。销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。 如果一个销售人员做很多其他的事情而非销售商...
“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量。销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜...
不用说，在将来，推销的主要价值不在于产品，而是首先在于销售本身时，这些规则也是有用的。因此，这些是每位销售专业人士应该知道和理解的概念： 规则之一：推销观念背后的思想。**广告公司CliffF...
现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。**个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也...
1． 猪药市场分析 1.1猪药市场需求分析 近几年，中国平均每年猪的出栏量在7亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在200亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水...
一、企业培训能**百病 经常在与公司有些部门沟通交流时，时常会听到一些部门主管说，我那些员工素质太低，而且越来越不听话了，邹老师，您哪天帮我们培训一下，解决一下这个问题。你一定听到他这样说，不...
