建立服务导向的品牌营销，并非多数企业所包装的所谓管家、钥匙、天使一类的售前、售中、售后等一些内容罗列。我们理解的服务是真正针对消费者进行利益满足过程。首先是消费者细分，我们一直强调细分是为了...
取得客户认同 首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，...
随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员没有掌握打电话的技巧，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？ ...
从前总是很羡慕那些很健谈的人，也喜欢和他们一起交流，因为他们总是能够将周围的环境弄得一团火热，原以为是自己的性格内向，其实这是客观原因，掌握交谈的技巧才是交流的关健。...... 技巧...
每个做生意精明的卖主都知道，饭菜的好不好吃会影响买主去留。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了，曾经走红的某老板就极有见地。他说，客户大老远的来，吃不舒服还有心思做生意吗？ 略施小...
反思多次以后,我发觉其实我不需要讲太多,也不需要对方领悟太多,只要能说话,哪怕就会3句话,照样可以把营销做好.因为市场上的营销手段和技巧太多,但不管是哪种,核心问题只有3个,其余的话可以说,也可以...
“巧实力”强调综合运用硬实力和软实力来实现美国外交目标。2007年美国前副国务卿阿米蒂奇和**学者约瑟希拉里“巧实力”开始运作夫·奈发表题为的研究报告，明确提出运用“巧实力”进行对外战略转型，帮助...
一、 术业专攻，做地区行业的**者 经销商很多，但做得好的经销商肯定有自己的规划和目标，要么是品类群的聚集者，要么是小食品类的集大成者。也就是说，经销商要想有好的发展，必须想办法成为当地专业类食品...
在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是： （一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级**层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种...
制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行 **步：业绩分析与评估 （一）影响业绩要素的市场要素分析： 影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。（2）老...
不管如何，忠诚客户数量对于每个企业都是希望越多越好，这个市场定律是双方在与时俱进中成长和前进，实现良好经济链的一个过程。在这里我必须指出的是，培养忠诚顾客是一个相对的概念，企业可以通过客户关系管理...
1、观念上的排斥 很多传统的企业还不愿意接触电子商务，更别说网络营销，认为我的是搞线下销售，根本不适合网上销售。 2、**不重视 很多企业认为网络营销是某一个部门或者个人的事，没有战略上的重视...
当问起销售员的未来是什么，参与讨论者同意变化是惟一的不变。经济还会持续地起伏，技术还会不停地演进，信息只会变得越来越容易获得。如果想长久地做一个商对商的销售员，他需要对这些变化做出响应。 行...
身份比利益更重要 人有时间并不是受利益驱动的。比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少，如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者，是没有用的，在雄性荷尔蒙怂恿下，越是危险他越要干...
1、观念上的排斥 很多传统的企业还不愿意接触电子商务，更别说网络营销，认为我的是搞线下销售，根本不适合网上销售。 2、**不重视 很多企业认为网络营销是某一个部门或者个人的事，没有战略上的重视...
一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是**的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、销售书籍以及励志名言等。 二、找一个销售教练...
