下面和大家分享一个解决问题的简单办法： 当前激烈的市场竞争里，在销售决定公司生存和发展的情况下，公司老板往往会通过猎头或者朋友引见，重金礼聘营销高手来担当公司营销团队的主帅，出任销售副总或者营...
高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍6种基本可以在市场通用的方法。 1、塑造产品及品牌文化 文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造...
注重可执行性 企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个礼品促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？ 其...
1、手中拥有的潜在客户数量不多。 (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)懒得开发潜在客户。 潜在客户少的推销员常犯的...
“继续按照自己的思路跟顾客交流下去”类似这样的单向交流方式没有任何效果。从我们的销售人员角度来说，我们内心总会把这次机会视为难得的或者最后一次机会，所以总希望能够多交流一点。但是从顾客角度，他现在...
方式1：功能介绍法 “你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000**，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样？有没有很欠...
身份比利益更重要 人有时间并不是受利益驱动的。比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少，如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者，是没有用的，在雄性荷尔蒙怂恿下，越是危险他越要干！因为...
试论兽药企业的上市与营销创新 我国兽药行业整体规模小、数量多，在行业中鲜有规模较大的企业。目前在中牧股份、金宇药业、保吉安股份、瑞普药业等少数上市企业的影响下，部分企业开始将未来发展瞄向上市，并不...
企业内同类产品的不同品牌应针对不同的细分市场，避免兄弟之间自相残杀。 一个企业同类产品推出多个品牌，其**目的是要占领不同的细分市场，满足消费者差异化需求，**限度地占有市场份额。如果同类产品...
1、 渠道人员素质、年龄创新 2、 渠道层次、宽度创新 3、 渠道与地域匹配度创新 4、 渠道管理创新 5、 特殊渠道开发 6...
在很多人感叹兽药行业太乱，不好做。其实我们是幸运的，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的兽药行业，搭上了快速前进的兽药营销列车。在这趟列车上兽药企业扮演着列车长这一角色，为了**到达目的地，悄悄地发动了...
