一个真实的案例：老曾，32岁，在企业已经做了5年业务，他是属于那种能力一般，业绩一般，没什么想法的人，工作态度:不求有功，但求无过!所以多年工作，仍然无所为，2年后，一起入职的同事已是大区...
策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，**销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占**机 **销售员处于逆境时（比如受到顾客...
兽药行业竞争日益惨烈，在各方面不断扩展的同时，各个兽药厂家也在不断地考虑节流的问题，所以很多兽药厂家就开始了电话营销，电话营销中很关键的一步就是找对人，那么怎样找对人呢？今天就来给大家介绍...
市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培养出特殊的偏好与喜爱,也可以理解为产品定位...
对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向物流商转换是一个不错的选择。 兽药营销网张小编观察在快速消费品行业和一些家...
总是完不成目标的业务员容易被淘汰 完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有多少问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象。因为企业的管理者会认...
最近在兽药企业的招聘信息中会部分企业开始招聘专门的网络营销人员，或者由销售内勤做部分的网上宣传推广工作。但是谈起兽药网络营销，大家总感到很遥远，那么企业要怎样做好网络营销呢？笔者将这个过程概括为三...
一、问之以是非而观其志 通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键...
一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。 主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后...
兽药招商网小编曾看到过这样一句话“一个便宜三个爱”。在一个供需失衡的市场里，大量同质化的兽药产品充斥着市场，面对兽药产品滞销，不管是生产企业还是销售企业很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利...
新品牌上市**阶段的工作非常重要，既关系到市场及目标客户对品牌的**印象，也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市营销成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局...
1、 物质的——“利”： 物质基础是经销商存在的根本，惟利是图，只有有了利益经销商才有购买企业产品的企图和动因。但任何方面都有一个度，经销商获取多大的利益才能满足其心理需求，我们要从以下几个方面进...
现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销。串货斗价大体上可以分为三种： **种称为自然型：重在串货而不是恶意斗价...
都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。 很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改...
很幸运，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的经济盛世，搭上了快速的营销列车，企业主扮演着列车长这一角色，为了**到达目的地，悄悄地发动了营销这场战争，于是价格战、广告战、人海战、促销战，大张旗鼓...
“进化”手段之一：专注于某一行业。而且是将来自己能够“自立”的行业。很多销售人员看到什么好做就做什么，这其实很有害。古语云，男怕入错行，是很有道理的。大多数的销售人员不可能做一辈子，40、50岁以...
假兽药之所以假，**，是它的出身假，也就是没有兽药生产许可证、生产批号、销售许可证；第二，是他的名称假，为了销售和利润，假兽药都冒充名牌厂家的产品；第三，是它的质量假，造假者的初衷就是追求利润，必...
这些年，在假兽药窝点不断曝光的同时，一些养殖户的血泪也出现在大众的视野中。有用了不合格疫苗导致整个养殖场动物短时间死光的，诉讼旷日持久，赔付极难对现，最终导致极端事件；有用了几轮假兽药之后，肉...
