技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可...
1. 良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要，但是要想让现有客户高兴，你需要一个整体的完美的客户体验。她提到密歇根州罗亚尔欧克的温馨公寓（Urbane Apartments），这是一个物业管理...
（1）新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚，同时也增强了新产品与经销商经销产品的关联性及渠道共容性。在市场营销书籍中介绍老外的经验是这样：产品开发前进...
养殖业的规模化升级，使得大部分兽药企业将关注点转移到养殖模式的变化上来，这种变化主要体现在从散养户到规模化客户的发展。如今，规模化的养殖形势确实已初步形成，尤其是在养殖成熟的山东、东北...
任何一个企业在发展过程中，总离不开营销，而现在由于网络和电信的发展，电话和网络营销正在成为企业的必由之路。在这里我针对一个企业电话业务助理的对话的整理，谈一下我对他们公司如何开展电话和网络营...
（一）针对货源类异议。 1、有效货源不足，不能满足需要。客户经理一要向客户解释烟草行业受计划控制的特殊性，以及国家基于卷烟产品有害健康的特性，对卷烟实行寓禁于征的政策；二要向客户宣传公司有效货...
销售代表不会拒绝经销商的无理要求； 原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、降低成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表...
把控渠道与决胜终端的能力，决定企业能否创造营销佳绩的重要条件。如何有效的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。可是议论归议论，但是当真正面对形形色色的渠道经销商时，一...
一、岗位决定了技术人员具备三“商” 目前的市场竞争一是企业的竞争，二是技术服务的竞争。对于禽药企业而言，不管是企业竞争还是服务竞争，都需要企业从上到下具备三商，尤其是对于技术人员而言，由于技术...
销售生涯的**障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才...
销售代表不会拒绝经销商的无理要求； 原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、降低成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或...
１）定期给客户送培训（给他的员工做１－２**的短训，既拉近了客情关系，又锻炼了自己，一举两得，何乐而不为）；培训结束后客户请你吃饭，不吃，让他欠着你人情。 ２）关键时刻（客户病了的时候、破财的时候...
一、 兽药业务员的工薪问题 每个阶段都必须对自己的职业进行谨慎管理，看看自己的薪水是否与你的业绩提高而水涨船高，您对自己的工作是否感到更加自信?钱总是重要的，在经历了工作几年之后，你是否对兽药...
